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2026-04-21 03:31:17
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作者：知夏 ??泉源：快速消耗品精英俱乐部（ID：FMCG-CLUB）封面图泉源：小红书 @海天 ?" 炒菜用海天，，，，，，喝饮料也能选海天？？？？？？？？" 近期，，，，，，海内调味品龙头海天味业在电商平台悄然上线豆奶、苹果醋、饮用水三大类饮料产品，，，，，，瞬间引发市场热议与网友争论 。。。 。。有人点赞老品牌勇于突破恬静区，，，，，，也有人质疑其 " 好逸恶劳 "，，，，，，偏离调味品主业 。。。 。。事实上，，，，，，这并非海天首次跨界，，，，，，从暖锅底料、食用油到种种饮品，，，，，，这家 " 中华老字号 " 早已在多元化赛道上低调结构 。。。 。。4 月 13 日，，，，，，海天味业执行董事兼总裁管江华在 2025 年年度业绩说明会上明确回应，，，，，，结构饮料只是依托现有手艺与质料优势的 " 适当外延 "，，，，，，未来仍将以深耕调味品赛道为焦点 。。。 。。1海天饮料销量分解许多人误以为海天跨界卖饮料是 " 一时兴起 "，，，，，，实则不然 。。。 。。其结构早有伏笔，，，，，，泛起 " 循序渐进、审慎试探 " 的特点 。。。 。。2021 年，，，，，，海天首次试水，，，，，，推出 " 爱果者 " 苹果醋饮料，，，，，，未大规模宣传，，，，，，意在摸底市场 。。。 。。图片泉源：小红书2022 年，，，，，，通过 100% 持股的子公司 " 喜悦物产 " 推出 " 喜悦满满 " 胡萝卜发酵果蔬汁，，，，，，主打 0 脂肪、0 甜味剂、0 防腐剂等康健卖点，，，，，，未直接使用海天主品牌，，，，，，体现审慎态度 。。。 。。2024 年，，，，，，" 海天纯 " 瓶装饮用水亮相，，，，，，虽未大规模铺货，，，，，，但引发外界对其跨界意图的普遍推测 。。。 。。阻止 2026 年 4 月，，，，，，海天在天猫官方旗舰店专门开发了 " 饮料 " 分类，，，，，，正式将豆奶、苹果醋、饮用水三大类产品推向公共市� 。。。 。。�，，，，，完成了从 " 试探 " 到 " 正式结构 " 的转变 。。。 。。从销量数据来看，，，，，，三款产品的市场反响差别显着：最受欢迎的是益生菌豆奶，，，，，，6 盒 250mL 规格津贴后售价 10.19 元，，，，，，已有超 2000 人付款，，，，，，这款产品接纳非转基因东北大豆制作，，，，，，主打 0 胆固醇、0 反式脂肪酸，，，，，，添加益生菌，，，，，，适配早餐、下昼茶、创意调饮等多种场景，，，，，，客服也坦言其 " 口胃轶群，，，，，，是店肆热销款 " 。。。 。。苹果醋饮料体现中规中矩，，，，，，12 瓶 310mL 规格津贴后售价 39.1 元，，，，，，有 200+ 人付款，，，，，，主叮嘱酵工艺带来的清新口感 。。。 。。而饮用水则回声平庸，，，，，，24 瓶 350mL 规格津贴后售价 48.86 元，，，，，，仅 32 人付款，，，，，，凸显出饮用水赛道竞争强烈、新品牌难以快速突围的现状 。。。 。。事实上，，，，，，饮料只是海天跨界结构的一部分 。。。 。。自 2020 年下半年起，，，，，，海天就最先跳出调味品赛道，，，，，，陆续推出暖锅底料、利便酱料包、食用油、大米等新品，，，，，，阻止现在，，，，，，已推出约 20 款跨界新品，，，，，，涵盖食物、饮品多个品类 。。。 。。这些行动背后，，，，，，是海天在主业稳健增添基础上，，，，，，追求新增添极的实验——凭证 2025 年年报，，，，，，海天整年实现营业收入 288.73 亿元，，，，，，同比增添 7.32% 。。。 。。归母净利润 70.38 亿元，，，，，，同比增添 10.95%，，，，，，其中包括饮料在内的 " 其他 " 品类收入 46.80 亿元，，，，，，同比增添 14.55%，，，，，，虽占比不高，，，，，，但增速显著，，，，，，成为公司业绩增添的增补力量 。。。 。。2难以突破的品类壁垒海天跨界饮料并非盲目跟风，，，，，，而是具备奇异优势 。。。 。。海天在发酵领域积累数十年，，，，，，苹果醋、豆奶等饮料的焦点工艺正是发酵，，，，，，手艺共通性使其能快速切入 。。。 。。作为 " 中华老字号 "，，，，，，海天拥有天下性着名度，，，，，，可降低推广本钱；；；；；；；；完善的线下渠道笼罩超市、小卖部等，，，，，，为饮料铺货提供支持；；；；；；；；别的，，，，，，2025 年线上渠道收入 16.39 亿元，，，，，，同比增添 31.87%，，，，，，也能为饮料销售赋能 。。。 。。但优势之下，，，，，，海天跨界饮料也面临着难以回避的短板与挑战 。。。 。。最突出的就是品牌认知固化问题，，，，，，在消耗者的固有印象中，，，，，，海天是 " 做酱油的 "，，，，，，这种强烈的品类遐想，，，，，，很难在短期内被突破 。。。 。。就像网友奚落的那样，，，，，，" 建议海天直接出酱油味汽水，，，，，，绝对是独家口胃 "，，，，，，虽然是玩笑话，，，，，，却折射出消耗者对海天饮料的认知误差——许多人会下意识地将海天饮料与调味品关联，，，，，，难以接受其 " 饮料品牌 " 的身份，，，，，，这也是许多古板企业跨界时都会遇到的 " 品类壁垒 " 。。。 。。其次是赛道竞争强烈的问题 。。。 。。饮料行业早已是一片红海，，，，，，饮用水领域有农民山泉、怡宝，，，，，，豆奶领域有维维、九阳，，，，，，苹果醋领域有天地壹号等成熟品牌，，，，，，这些品牌在消耗者心中拥有稳固的职位，，，，，，且具备完善的产品系统与推广履历 。。。 。。海天作为厥后者，，，，，，想要在这些细分赛道中突围，，，，，，难度不小 。。。 。。从现在的销量数据也能看出，，，，，，除了豆奶依附高性价比获得一定认可外，，，，，，苹果醋和饮用水的体现都较为平庸，，，，，，尤其是饮用水，，，，，，32 人的付款量足以说明新品牌在该领域的生涯逆境 。。。 。。别的，，，，，，跨界结构还可能面临 " 分神失焦 " 的危害 。。。 。。只管海天重复强调 " 深耕调味品主业 "，，，，，，但跨界营业的拓展一定会消耗公司的资金、人力与精神 。。。 。。纵观行业案例，，，，，，惠发食物就曾因主业增添受阻而频仍跨界，，，，，，涉足供应链、预制菜、无糖茶等多个领域，，，，，，最终导致资金疏散、新营业难以成熟，，，，，，近五年内泛起四次亏损，，，，，，陷入 " 样样都做，，，，，，样样都不精 " 的逆境 。。。 。。虽然海天现在主业稳� 。。。 。。�，，，，，且对跨界营业接纳了审慎结构的战略，，，，，，但若是后续对跨界营业投入过多资源，，，，，，仍有可能影响主业的生长，，，，，，事实酱油、蚝油、调味酱三大焦点品类仍是公司营收的主要支柱，，，，，，2025 年三者合计营收占比凌驾 78%，，，，，，是海天的 " 基本盘 " 。。。 。。3好逸恶劳照旧顺势而为？？？？？？？？海天跨界卖饮料，，，，，，之以是引发普遍争议，，，，，，实质上是各人对 " 古板企业怎样立异 " 的差别明确 。。。 。。在这个迭代加速的时代，，，，，，企业想要恒久生长，，，，，，离不开立异与突破，，，，，，恪守简单赛道确实可能面临增添瓶颈 。。。 。。着实不止海天，，，，，，近年不少古板品牌都走上了跨界之路，，，，，，只是下场各不相同 。。。 。。以榨菜出圈的涪陵榨菜，，，，，，曾大胆推出榨菜饼干、榨菜薯片、榨菜月饼等创意零食，，，，，，依附猎奇口胃一度冲勺嫦妊，，，，，，可热度退去后销量平平，，，，，，最终草草收场 。。。 。。饮料巨头康师傅跨界结构利便食物，，，，，，却依附牛肉面系列站稳脚跟，，，，，，走出了一条协同增添的蹊径 。。。 。。老字号天生园则另辟蹊径，，，，，，携手博物馆推出文创饼干，，，，，，在保存古板工艺与风韵的基础上拥抱年轻消耗群体，，，，，，成为文旅融合与品牌年轻化的典范样本 。。。 。。一众案例已然说明，，，，，，跨界不是绝对的对错题，，，，，，而是一场关于能力界线与战略定力的磨练 。。。 。。乐成的要害，，，，，，历来不在 " 跨不跨 "，，，，，，而在于能否依托自身焦点优势、是否契合恒久生长战略，，，，，，更在于能否牢牢守住主业基本盘 。。。 。。天生园的破圈，，，，，，在于跨界不离本行，，，，，，以文化赋能糕点主业，，，，，，用古板风韵筑牢基本；；；；；；；；康师傅的顺遂扩张，，，，，，源于利便食物与饮品营业共享渠道、供应链等资源，，，，，，形成高效协同；；；；；；；；反观涪陵榨菜等品牌陷入的跨界逆境，，，，，，大多是偏离了自身主业优势，，，，，，或是资源太过疏散，，，，，，最终没能建设起一连的竞争力 。。。 。。海天跨界饮料有值得一定之处：依托发酵手艺优势，，，，，，阻止盲目跨界；；；；；；；；接纳子公司运作，，，，，，降低对主业影响；；；；；；；；产品主打康健属性，，，，，，贴合消耗需求 。。。 。。同时，，，，，，主业依旧稳健—— 2025 年酱油、蚝油、调味酱均实现同比增添，，，，，，其他品类占比不高；；；；；；；；整年现金分红 79.50 亿元，，，，，，占归母净利润 112.95%，，，，，，为跨界提供资金支持 。。。 。。但海天也需小心危害，，，，，，阻止太过投入，，，，，，确保主业研发与品质不受影响 。。。 。。着力突破 " 海天 = 调味品 " 的品牌固化，，，，，，通过产品品质与场景营销建设饮料认知，，，，，，而非纯粹靠品牌着名度 " 蹭流量 " 。。。 。。4写在最后总而言之，，，，，，海天跨界卖饮料并非 " 翻车预定 " 或 " 稳赚不赔 "，，，，，，而是一场基于自身优势的理性试探，，，，，，也是古板企业立异求变的缩影 。。。 。。企业适度跨界值得一定，，，，，，但守住主业基本、坚持品质为王才是恒久之道 。。。 。。现在饮料营业仍处于 " 适当外延 " 阶段，，，，，，能否成为新增添极，，，，，，要害在于平衡主业与跨界、将手艺与渠道优势转化为产品竞争力 。。。 。。
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作者：近期总结
作者简介:善于写短篇小说与情绪日志，，，，，，作品语言优美、情绪真挚，，，，，，是读者心中的“文字共识者” 。。。 。。
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