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资深投资人：AI领域投资逻辑正回归商艺
这是铅笔道与指数资源的团结专栏 。 。。。。 。指数资源是中国领先的组织赋能型全栈投行，，，，，，致力于成为企业外部首席增主座，，，，，，陪同并助推立异企业实现指数级增添 。 。。。。 ？？？ ？？？？谑 | 萌友智能首创人 何嘉斌作者丨铅笔道 吴欣晓编辑 | 铅笔道 王方封面图丨 Ropet 提供AI 陪同产品，，，，，，起风了 。 。。。。 。深夜 11 点，，，，，，北京地铁口 。 。。。。 。萌友智能首创人何嘉斌竣事 1 天事情，，，，，，不想语言 。 。。。。 。一只流离猫走过来，，，，，，他掰了半根火腿肠放在地上 。 。。。。 。一人一猫，，，，，，在深夜路灯下，，，，，，清静待了十几分钟 。 。。。。 。那一刻，，，，，，他意识到：AI 陪同产品，，，，，，真纷歧定要语言 。 。。。。 。今年，，，，，，AI 陪同很热，，，，，，但大都是话痨产品：太爱语言 。 。。。。 。何嘉斌的选择恰恰相反：做了一款 " 不语言 " 的桌面宠物机械人——肉派派（ropet） 。 。。。。 。它有一双大眼睛，，，，，，会盯着你看，，，，，，会饿，，，，，，会困，，，，，，会哼哼唧唧，，，，，，但就是不会语言 。 。。。。 。宣布后，，，，，，市场的买单意愿较强 。 。。。。 。去年 9 月发货到现在，，，，，，肉派派卖了约 2 万台，，，，，，笼罩了全球 50 多个国家和地区，，，，，，包括家庭主妇、老人、年轻都会女性 。 。。。。 。产品背后的公司——萌友智能 2022 年建设，，，，，，由真知创投团结开办孵化，，，，，，现在融资三轮 。 。。。。 。最新一轮超万万美元（7000 万元），，，，，，投资方有真知创投、遐想至像、北京市人工智能工业投资基金、峰瑞资源、英诺天使基金、国泰海通 。 。。。。 。铅笔道最近专访萌友智能团结首创人 &CEO 何嘉斌，，，，，，部分英华如下：1、为什么大大都 AI 陪同产品用户留不 。 。。。。 ？？？ ？？？？答：话痨，，，，，，同质化 。 。。。。 。2、AI 陪偕行业现在缺什么？？？ ？？？？答：缺 " 榨取 " 。 。。。。 。3、情绪经济，，，，，，用户愿意买单？？？ ？？？？答：愿意，，，，，，是座 " 金矿 " 。 。。。。 。4、AI 陪同产品最容易踩的坑是什么？？？ ？？？？答：把手艺当目的 。 。。。。 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。。。。 。所有设计都奔着一个偏向去：让用户在轻轻松松的支付里，，，，，，逐步跟它建设情绪 。 。。。。 。而不是靠 " 获得点什么 " 来图个短暂的刺激 。 。。。。 。这条路，，，，，，走得慢 。 。。。。 。创业初期钱少人少，，，，，，每加一个功效就要多花研发的气力 。 。。。。 。你要是做十个功效，，，，，，哪个都做不精；；；；；；；你要是只死磕 " 像宠物 " 这一个点，，，，，，就能把它做到体验最好，，，，，，让用户买完之后发明，，，，，，谁也替不了它 。 。。。。 。AI 宠物，，，，，，谁在买？？？ ？？？？你可能会好奇，，，，，，谁是肉派派的忠实粉？？？ ？？？？家庭主妇、老人、年轻都会女性都有 。 。。。。 。去年 9 月发货到现在，，，，，，我们卖了差未几 2 万台，，，，，，笼罩了全球 50 多个国家和地区 。 。。。。 。我们的焦点用户，，，，，，90 天之后还在用的人，，，，，，凌驾了 80%，，，，，，靠近 90%；；；；；；；平均天天开机时长靠近 20 个小时，，，，，，深度互动凌驾 2 小时；；；；；；；退货率只有 4% 。 。。。。 。没做海内市场的时间，，，，，，我们有些外洋产品，，，，，，甚至 3 倍溢价被挂在闲鱼上卖 。 。。。。 。更有意思的是用户画像 。 。。。。 。日本那里粘性最高，，，，，，大部分是家庭主妇和老人，，，，，，他们在家时间长；；；；；；；中美那里多是年轻都会女性，，，，，，把肉派派放办公桌受骗 " 桌宠 " 。 。。。。 。这些人，，，，，，正是我一最先就想好的样子——她们或许不需要一个等着谈天的机械人，，，，，，只需要一个 " 在那儿 " 的保存 。 。。。。 。有用户直接跟我说：若是肉派派加上语音对话，，，，，，我可能就不必了 。 。。。。 。" 我用软件谈天就够了，，，，，，干嘛跟个硬件聊？？？ ？？？？你们把生物性做深，，，，，，比做那些谁都能做的功效，，，，，，有价值多了 。 。。。。 。"这话让我更确信一件事：AI 陪同这条路上，，，，，，许多产品失败，，，，，，就是由于 " 太快 " 了 。 。。。。 。各人忙着堆功效，，，，，，追短期销量，，，，，，效果用户新鲜劲儿三周就没了 。 。。。。 。而我们这类公司，，，，，，做的是 " 弱产品 "，，，，，，反而在用户家庭里 " 活 " 了下来 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