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短阅读专栏：第 123 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧许多企业战略，，，，，语言越来越高级，，，，，表达越来越准确，，，，，外貌上看充满偏向感，，，，，现实上却缺乏任何约束力与选择性，，，，，我们可以把它称为空口号式的战略。。。。。。。�？？？？？？？湛诤牛�，，，并不是由于它错，，，，，恰恰是它太对了。。。。。。。当一家零售企业重复强调以客户为中心，，，，，一家互联网公司宣称坚持用户至上，，，，，一家制造企业提出以质量为生命，，，，，这些表述自己没有任何问题，，，，，但你细思就会发明，，，，，它们指向的，，，，，是一种行业共识，，，，，而非企业选择。。。。。。。�；；；；；；；痪浠八担�，，，这些话形貌的是 " 你必需做到的基本要求 "，，，，，而不是 " 你决议不做什么 " 的战略界线。。。。。。。战略历来不是对准确原则的重复，，，，，而是对稀缺资源的分派，，，，，是在无限可能中做出有限选择的历程。。。。。。。若是一个战略，，，，，既不排他，，，，，也不约束资源流向，，，，，那它就不是战略，，，，，而只是共识的再表达。。。。。。。它无法指导行动，，，，，更无法形成竞争优势。。。。。。。我们可以从一个更底层的视角来明确这个问题。。。。。。。任何一个企业都处在统一个基础逻辑之下。。。。。。。它们都需要客户、都需要效率、都需要增添。。。。。。。这些是生涯条件，，，，，而不是战略选项。。。。。。。若是企业把生涯条件误当成战略，，，，，就会陷入一种错觉。。。。。。。似乎自己已经有了偏向，，，，，现实上却没有任何差别化路径。。。。。。。真正的战略，，，，，必需带有 " 价钱 "。。。。。。。当你说 " 我们要做高端市场 "，，，，，你就意味着放弃一部分低端用户；；；；；；；；当你说 " 我们坚持直营模式 "，，，，，你就意味着放弃渠道扩张的速率；；；；；；；；当你说 " 我们做极致性价比 "，，，，，你就意味着在品牌溢价上做出牺牲。。。。。。。没有价钱的选择，，，，，不组成战略；；；；；；；；没有放弃的偏向，，，，，不形成壁垒。。。。。。。这也是为什么许多企业在战略会上共识高度一致，，，，，但在执行中却各自进行。。。。。。。由于空口号不会改变资源设置，，，，，不会影响审核指标，，，，，也不会改变组织结构。。。。。。。它既不触及利益分派，，，，，也不触及权力结构，，，，，自然也就不会带来真正的行动改变。。。。。。。最终，，，，，战略酿成了一种组织内部的语言装饰，，，，，而不是行动纲要。。。。。。。�？？？？？？？湛诤攀秸铰陨杏幸桓鲆氐奈：Γ核嵯庾橹呐卸狭�。。。。。。。当所有表达都停留在准确层面时，，，，，组织成员会逐渐失去对 " 什么才是更优选择 " 的敏感度。。。。。。。久而久之，，，，，企业内部会形成一种伪共识文化。。。。。。。各人都在说对的话，，，，，但没有人真正思索差别在那里、机会在那里、危害在那里。。。。。。。优异的战略，，，，，历来不是让人 " 颔首 " 的，，，，，而是让人 " 犹豫 " 的。。。。。。。由于它意味着取舍，，，，，意味着危害，，，，，意味着一部分人会不惬意。。。。。。。正是这种不惬意，，，，，组成了战略的真实感与力量感。。。。。。。反过来说，，，，，若是一个战略听起来人人都赞许、毫无争议，，，，，那它或许率只是对知识的重复。。。。。。。因此，，，，，一个值得磨练的问题是当你提出一项战略时，，，，，是否能够清晰回覆三个问题：第一，，，，，我们因此不做什么？？？？？？？？第二，，，，，我们的资源会因此爆发怎样的重新分派？？？？？？？？第三，，，，，我们与竞争敌手的差别详细体现在那里？？？？？？？？若是这三个问题无法回覆，，，，，那么无论语言何等弘大，，，，，实质上都仍停留在空口号层面。。。。。。。从管理实践的角度看，，，，，阻止空口号并不料味着要追求重大表达，，，，，恰恰相反，，，，，是要回到最质朴的约束逻辑：让战略能够被执行、被权衡、被验证。。。。。。。只有当战略最先 " 挤压空间 "，，，，，最先让一些事情变得不可能，，，，，它才真正最先施展作用。。。。。。。? 小注 ?此篇所录，，，，，出自所著《新商业头脑》（第三辑）。。。。。。。并于原稿之上，，，，，多有略微删润，，，，，以增益其义。。。。。。。套书共六辑，，，，，洋洋洒洒百万余言，，，，，以 " 短阅读，，，，，长思索 " 为成文原则，，，，，广涉商界诸般头脑，，，，，常有洞见。。。。。。。然书成之后，，，，，阅者寥寥。。。。。。。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，，，，，世间再无新头脑；；；；；；；；纵有新意，，，，，亦不过换汤罢了。。。。。。。" 此言或讥或赞，，，，，不可尽信。。。。。。。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传，，，，，终将珠玉蒙尘，，，，，实为可叹。。。。。。。" 余闻此，，，，，颇感其言有理。。。。。。。且其已久无再版，，，，，市井难寻，，，，，欲购亦不可得。。。。。。。故此立志，，，，，将以数载时光，，，，，择时细述，，，，，陆续刊布。。。。。。。惟愿诸君偶有所得，，，，，一言半句，，，，，能启思绪，，，，，便不负文字一场。。。。。。。作者｜刘国华管理学博士，，，，，中原基石管理咨询集团高级合资人，，，，，品牌与撒播事业部认真人，，，，，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑，，，，，终年为多家企业提供咨询服务。。。。。。。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，，，，，资深照料团队全程陪同，，，，，仅限 5 人小班同修，，，，，整年 5 次高强度私密对话，，，，，不授课、不贯注，，，，，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代，，，，，资助企业家构建底层逻辑，，，，，实现认知与业绩的双重突破。。。。。。。年度限额招募，，，，，报名咨询：韩先生 15611565916，，，，，【点击链接相识详情】或扫码添加微信，，，，，请注明 " 企业家私塾 "，，，，，以便实时处置惩罚。。。。。。。�；；；；；；Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》，，，，，为了便于您实时收到最新推送，，，，，敬请星标本公众号。。。。。。。

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