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年，，，，，lululemon 因 " 瑜伽裤走光 " 事务陷入�；；；；；；；；�。。。。。。。。首创人 Chip Wilson 受牵连出走，，，，，自此走上相爱相杀的剧目，，，，，lululemon 则迎来了一个玄妙的转折点。。。。。。。。2016 年前后，，，，，公司销售额承压、毛利率下滑，，，，，这才喊出"2020 年实现 10 亿美元国际市场收入 "的口号。。。。。。。。地广人多的中国市场就背了相当一部分的 KPI。。。。。。。。2016 年底，，，，，上海国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯三店齐开，，，，，以后，，，，，lululemon 继续往一二线都会扩张。。。。。。。。lululemon 闯中有三宝，，，，，线下扩店，，，，，线上卖货，，，，，外加洋人审美的定制产品。。。。。。。。2022 年之后，，，，，lululemon 在中国市场的结构显着提速，，，，，新店以平均每 15 天开一家的速率扩张。。。。。。。。进入中国后，，，，，lululemon 与时俱进地融入了蓬勃的电商渠道，，，，，其天猫、微信商城、京东和抖音商城划分开业于 2015 年、2018 年、2022 年和 2024 年。。。。。。。。现在，，，，，就连拼多多百亿津贴都有 lululemon 的身影。。。。。。。。渠道高速扩张的同时，，，，，lululemon 推出过亚洲定制款的提腰线瑜伽裤、厚胸垫运动亵服，，，，，每逢夏历新年必出新春限制系列，，，，，今年的瑜伽裤上印着水墨风的马，，，，，颜值欠好说，，，，，姿态很显着。。。。。。。。lululemon 体贴中国人民，，，，，就连热门都追得比公众号小编勤快。。。。。。。。《热浪滚烫》最火的时间，，，，，它掉臂 Super Girls 破防也要签下贾玲。。。。。。。。中国中产也大方回应 lululemon 的期待。。。。。。。。铁打的 lululemon 和始祖鸟、连带上流水的其他贵价品牌，，，，，顺势组成名为 " 中产三宝 " 的品牌阵营，，，，，猖獗甩卖着中爆发涯的入场券。。。。。。。。2023 财年，，，，，中国大陆市场首次作为单独板块披露，，，，，增速位列各地区市场之首，，，，，强劲的新市场也给 lululemon 带来约 60% 的股价上涨。。。。。。。。重仓中国是现行消耗市场公认的版本谜底，，，，，从山姆到 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Chip Wilson 的焦点理念：" 你必需明确体现，，，，，你不希望某些特定的客户进入你的品牌。。。。。。。。"就拿 lululemon 来说，，，，，它的乐成不是由于女装，，，，，而是由于瑜伽。。。。。。。。这是一个有关笔直vs公共的蹊径问题。。。。。。。。Chip Wilson 眼中的 lululemon，，，，，服务的是一群 " 有钱，，，，，热爱康健、有机?品和运动 " 的 Super Girls，，，，，但他并不固步自封，，，，，而是和现任管理层共享一个共识：垂类赛道起身的品牌，，，，，终有一天要面临小众市场饱和的懊恼。。。。。。。。Chip Wilson 主打天真烂漫，，，，，不必搞什么多元化，，，，，若是有瑜伽喜欢者也喜欢跑步，，，，，那就顺势做做跑步运动的装备 [ 3 ] 。。。。。。。�；；；；；；；；痪浠八担�，，他的增添战略是用场景找到人群，，，，，再扎根人群包圆需求。。。。。。。。职业司理人却没有原教旨主义者的执着和耐心，，，，，更多思量的是怎样高效地把市值做大做强。。。。。。。。于是，，，，，没等女装主业落入个位数增添，，，，，lululemon 就未雨绸缪地想做男子的生意，，，，，做瑜伽运动之外的生意，，，，，做那些不那么 super 的 girl 的生意。。。。。。。。2013 年，，，，，Chip Wilson 辞去 CEO 职位，，，，，lululemon 次年就启动男装营业；；；；；；；；不做鞋履的祖训也被抛之脑后。。。。。。。。Chip Wilson 以为，，，，，跑鞋夹杂着的橡胶和皮革味，，，，，让人遐想到老派的、男子才去的体育用品店，，，，，和 lululemon 取悦女性贵客的细腻门店气概不搭 [ 3 ] 。。。。。。。。效果 2022 年，，，，，lululemon 照旧进军鞋类营业了。。。。。。。。Chip Wilson 去职时陪同着身段歧视的舆论�；；；；；；；；�，，曾有过 " 有些女性的身段就是不适合穿 " 的经典讲话。。。。。。。。今天的 lululemon 正得发邪，，，，，不但拓展了大码产品线，，，，，还特意在广告中请来大码模特，，，，，效果途经的 Chip Wilson 又忍不住开麦，，，，，说她们看起来不康健、病态、不鼓舞人心 " [ 4 ] 。。。。。。。。只是脱离 Super Girls，，，，，其它人似乎不那么买账。。。。。。。。自 2018 年被列为要害增添点至今，，，，，男装对总收入的孝顺只是从 23% 微增至 25%。。。。。。。。原妄想 2026 年男装收入翻倍，，，，，惋惜妄想有变，，，，，去年增速再立异低。。。。。。。。至于涵盖鞋类、运动配件的其他营业，，，，，体量更是不值一提。。。。。。。。lululemon 的品类扩张有两个显著的难点：一方面，，，，，它偏离了用场景切人群的祖训。。。。。。。。以男装为例，，，，，lululemon 最初的切入点是商务休闲，，，，，厥后才陆续开拓了拳击、CrossFit 等大汗淋漓的运动场景，，，，，代言人也找来雄风大展的 F1 车手和 NBA 球员。。。。。。。。但另一方面，，，，，它又失慎把自己的路走窄了。。。。。。。。女性被以为是瑜伽运动的主力消耗人群，，，，，2023 年的一份行业报告显示，，，，，全美 74% 的瑜伽训练者是女性、85% 的瑜伽先生是女性 [ 5 ] 。。。。。。。。到头来，，，，，lululemon 既是一个运动品牌，，，，，同时也是一个女装品牌。。。。。。。。这种玄妙的定位差别能够爆发很大的限制。。。。。。。。安德玛是乐刻健身房老哥的民选工装，，，，，由于形象太直男而被 lululemon 拒绝收购，，，，，在女性消耗市场同样希望不顺。。。。。。。。深入女性用户群体的 lululemon，，，，，也只能感动自诩有品的精英男士，，，，，以及大脑外置、闭眼盲买的连带销售——据官方数据，，，，，60% 的男性消耗者是由于女性朋侪安利才买的 lululemon [ 6 ] 。。。。。。。。同样是小众细分起身，，，，，无论是做鞋的昂跑、HOKA 照旧卖衣服的始祖鸟、patagonia，，，，，绑定的运动场景都是相对中性的。。。。。。。。2024 年 Chip Wilson 访华时，，，，，不去指导 lululemon，，，，，反而旅行了安踏旗下的 MAIA ACTIVE，，，，，并在采访中大加赞赏，，，，，称它是一个很是 " 聚焦 " 的品牌，，，，，还说谁都能买、啥都要卖只会导致品牌衰落 [ 7 ] 。。。。。。。。Chip Wilson 还在句句不提，，，，，句句不离，，，，，可时过境迁，，，，，这种 " 聚焦 " 自己，，，，，反而拦住了 lululemon 的去路。。。。。。。。lululemon 的恐惧2023 年，，，，，lululemon 举行了一场名为 dupe swap（平替交流）的快闪运动，，，，，让各人拿着仿品瑜伽裤来换正品。。。。。。。。首席营销官自信体现：希望用户体验正品差别 [ 8 ] 。。。。。。。。两年后，，，，，lululemon 怒写 49 页诉状，，，，，与 Costco 旗下的自有品牌 Kirkland 对簿公堂，，，，，只因后者将其平替仿品卖爆，，，，，原版一条 128 美元的男裤，，，，，Costco 把价钱打到 20 美元 [ 9 ] 。。。。。。。。人在过舒坦日子的时间总会变得宽容一点，，，，，重拳出击昔日不入眼的平替，，，，，lululemon 终究是坐不住了。。。。。。。。平替同款过江之鲫，，，，，lululemon 佼佼不群，，，，，一条瑜伽裤打半壁山河，，，，，靠的是奇异的产品和特殊的定位。。。。。。。。论产品，，，，，一句不卡档、面料好就赢过了早年同期的耐克和阿迪；；；；；；；；论定位，，，，，在把运动衣饰卖成时尚单品这一块，，，，，lululemon 与始祖鸟堪称宗师。。。。。。。。问题在于，，，，，产品的奇异性缺乏手艺壁垒的加持，，，，，定位的特殊性也随着公共化而变得模糊。。。。。。。。这两者恰恰组成了 lululemon 最深的恐惧。。。。。。。。2024 年，，，，，lululemon 的财报危害提醒中泛起过这样的表述：我们的产品在面料和生产工艺上的专利通常掌握在供应商手里，，，，，不独属于我们，，，，，竞品可以仿效，，，，，若是竞品接纳更低的价钱销售，，，，，对我们的营收和利润会爆发影响。。。。。。。。这句话包括少量客套与大宗真情实感，，，，，" 瑜伽裤界爱马仕 " 的背后，，，，，站着 67 家布料供应商、49 家产品制造商，，，，，以及越南、柬埔寨、斯里兰卡的手工劳感人民。。。。。。。。其中，，，，，主要为 lululemon 提供布料的是中国台湾的儒鸿集团，，，，，同时还在服务耐克、阿迪达斯、安德玛，，，，，以及 Gap 旗下同样做瑜伽裤的 Athleta。。。。。。。。Chip Wilson 曾提议过收购儒鸿，，，，，董事会以 " 投资工厂不是 lululemon 的焦点营业 " 为由反对，，，，，效果被此人在列传里追着骂：" 对股价上涨的热爱，，，，，迫使董事会宁愿失之审慎也不肯轻举妄动 [ 10 ] 。。。。。。。。"上限不详、遇强则强的中国本土供应链早早让 lululemon 的平替各处着花，，，，，而对 lululemon 来说，，，，，最危险恰恰是大街上各处都是瑜伽裤，，，，，但已经没有人会以为瑜伽裤很酷了。。。。。。。。lululemon 的门店一经是中产信徒的精神道�。。。。。。。。�，，导购叫 " 品牌教育家 "，，，，，未必期搞免费课程和讲座，，，，，阵仗堪比苹果旗舰店。。。。。。。。这套操作让 lululemon 终年陷入 " 宗教式扩张 " 的争议，，，，，但该说不说，，，，，效果确实显著。。。。。。。。据 RetailSails 宣布的《2012 连

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