王石事务的信与疑
原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao ) 作者 | 麦颖仔最近 ， ，，，，又一个 " 老钱风 " 品牌火了 ， ，，，，logo 同样是个打马球的男子。。。。。是不是听着耳熟 ？？？？？先别急 ， ，，，，它真不是拉夫劳伦 ， ，，，，而是叫 POLOWALK ， ，，，，互联网江湖人送外号 " 保罗散步 "。。。。。| （左）拉夫劳伦是正手打马球 ， ，，，，（右）POLOWALK 是反手打马球。。。。。它还不但是 logo 像 ， ，，，，从名目设计、面料触感、线下门店装潢 ， ，，，，到阛阓选址 ， ，，，，POLOWALK 险些随处神似拉夫劳伦。。。。。哪怕是拉夫劳伦的老主顾 ， ，，，，也可能逛着逛着 ， ，，，，就 " 误闯保罗 " 了。。。。。更耐人寻味的是 ， ，，，，许多人并不是误入 ， ，，，，而是专门冲着它去的。。。。。第三方数据显示 ， ，，，，POLOWALK 在某电商平台近 30 天销售额高达 1000-2500 万元。。。。。据《界面 · 新闻》援引品牌人士表述 ， ，，，，它天下已有 3000 家门店 ， ，，，，与万达、凯德、胖东来深度合作 ， ，，，，仅万达系就进了 200 多家。。。。。若数据属实 ， ，，，，POLOWALK 的门店数已是拉夫劳伦中国的 10 倍。。。。。遥想一年前 ， ，，，，POLOWALK 才刚在县城开出首店 ， ，，，，被群嘲 " 山寨味太重 "；；；；；；；；现在 ， ，，，，已堂而皇之杀进一线都会焦点商圈 ， ，，，，与星巴克、优衣库为邻。。。。。据不完全统计 ， ，，，，其在上海、广州、深圳已累计开出近 120 家店。。。。。虽说 POLOWALK 卖得自制 ， ，，，，但目今打扮业内卷强烈 ， ，，，，" 电商白牌 "" 工厂直销货源 " 层出不穷 ， ，，，，单靠一个价钱优势 ， ，，，，尚缺乏以说服各人去买 " 山寨 "。。。。。这就让人忍不住发问：究竟是谁在把 POLOWALK 当拉夫劳伦穿 ？？？？？真当别人认不出来吗 ？？？？？" 不是拉夫买不起 ， ，，，，而是保罗更有性价比 "在社媒搜索栏输入 " 保罗散步 " ， ，，，，出来的第一个词条就是 " 保罗散步和拉夫劳伦的区别 "。。。。。产品上 ， ，，，，POLO 衫、绞花毛衣、圆领开衫、立领夹克 ……那些拉夫劳伦的标记性热门名目 ， ，，，，POLOWALK 险些都有卖。。。。。就连生产线 ， ，，，，都和拉夫劳伦有部分重叠。。。。。凭证打扮代工大厂盛泰集团此前披露的招股书 ， ，，，，拉夫劳伦和 POLOWALK 母公司上海和兆衣饰 ， ，，，，都是其前五大客户之一。。。。。差别的是 ， ，，，，两者的价钱相差近 10 倍。。。。。天猫旗舰店显示 ， ，，，，拉夫劳伦衣饰在 490-42900 元区间 ， ，，，，POLOWALK 衣饰则在 50-1000 元区间。。。。。其中最火爆的绞花毛衣开衫 ， ，，，，拉夫劳伦卖 2390 元 ， ，，，，POLOWALK 折后卖 181 元；；；；；；；；男士短袖 POLO 衫 ， ，，，，拉夫劳伦卖 1290 元 ， ，，，，POLOWALK 折后卖 122 元。。。。。| 天猫旗舰店截图。。。。。POLOWALK 还爱终年打折 ， ，，，，似乎没有淡季和旺季。。。。。网上撒播着一个段子 ， ，，，，在恣意时间靠近 POLOWALK 店门口 ， ，，，，伙计都会热情地拉着你说：" 咱家打一折。。。。。" 虽然媒体实地探店后发明 ， ，，，，这说法有点夸张了 ， ，，，，伙计向记者体现 " 有些也只打 4 折 "。。。。。老钱风的设计 ， ，，，，地摊般的价钱 ， ，，，，面临这个难以界说的品牌 ， ，，，，网友索性单独给它开了一个赛道：老穷风。。。。。低价确实是 POLOWALK 的第一诱惑力。。。。。第三方数据显示 ， ，，，，POLOWALK 在某电商平台近 30 天的订单中 ， ，，，，有近 85% 的订单消耗金额为 50-300 元 ， ，，，，有近 12% 在 50 元以下。。。。。但真正让人意外的是 ， ，，，，它居然还不算难穿。。。。。小红书关于 POLOWALK 的贴子里 ， ，，，，" 触感软糯 ， ，，，，不扎人 "" 剪裁合身 "" 走线工致 "等形貌高频泛起 ， ，，，，一位网友更在推荐 POLOWALK 假两件上衣时提到：" 没想到双方掐腰设计显瘦 ， ，，，，面料也扎实 ， ，，，，才 99 ， ，，，，电商白牌都纷歧定有这种性价比吧 "。。。。。| 小红书截图。。。。。陪同 " 保罗的风 " 越刮越盛 ， ，，，，人们再次聊起 "POLOWALK 山寨拉夫劳伦 " 时 ， ，，，，态度也最先变得玄妙。。。。。一边厢 ， ，，，，有网友发帖提问 ， ，，，，该怎样调理穿山寨的羞辱感 ， ，，，，" 保罗的毛衣我都试穿 800 回了 ， ，，，，怎么说服自己别内讧 "；；；；；；；；另一边厢 ， ，，，，更多网友最先分享穿 POLOWALK 逛高端阛阓的一样平常 ， ，，，，还甚至衍生出 " 穿保罗去遛弯 " 话题。。。。。不明就里的人 ， ，，，，还以为是什么行为艺术。。。。。在一声声玩梗的铺垫下 ， ，，，，最终 ， ，，，，一句最倒反天罡的话 ， ，，，，泛起在谈论区里：" 保罗要是换个标 ， ，，，，能比现在更火。。。。。" 拉夫劳伦听了 ， ，，，，预计心都碎了。。。。。消耗降级 ， ，，，，已经降到 " 连山寨都能被捧成白月光 " 的田地了吗 ？？？？？拉夫劳伦佛系 ， ，，，，" 保罗散步 " 上位POLOWALK 走红 ， ，，，，看似突然 ， ，，，，着实早有伏笔。。。。。去年最先盛行的 " 去超市买大牌 " 风潮中 ， ，，，，拉夫劳伦便频仍泛起在 " 超市必买 " 的相关贴子里 ， ，，，，从 " 原价 1700 元拉夫劳伦帽衫 ， ，，，，开市客只卖 829.9 元 " ， ，，，，到直接去山姆买 " 拉夫劳伦平替针织衫 "。。。。。中产们一边大谈 " 老钱风 " ， ，，，，一边又乐此不疲地寻找更低的价钱。。。。。这背后袒露出一个事实：相比真正的奢侈品牌 ， ，，，，拉夫劳伦的用户忠诚度并不高。。。。。这实质上是一个 " 历史遗留问题 "。。。。。2007 年《斗争》里佟大为立领 POLO 衫火了一代人；；；；；；；；2023 年 ， ，，，，中产消耗降级叠加女性力量崛起 ， ，，，，" 拉夫劳伦女孩 "" 中产 JK" 刷屏 ， ，，，，双 11 天猫衣饰销量冲到第 7。。。。。但偏偏 ， ，，，，拉夫劳伦在中国过于佛系。。。。。2010 年前后 ， ，，，，拉夫劳伦中国营业恒久交由代理商运营 ， ，，，，导致门店选址疏散、本土营销薄弱、品牌教育缺乏。。。。。许多消耗者只记得 "Polo 衫 " 和马球标 ， ，，，，却说不清它的品牌历史、产品层级与审美系统。。。。。品牌心智没建设起来 ， ，，，，流量来了也接不住。。。。。2017 年以来 ， ，，，，拉夫劳伦的中国大陆市场收入 ， ，，，，在总营收中占比缺乏 1% ， ，，，，虽然在 2023 年双 11 火了一把 ， ，，，，但到 2025 财年第一季度（阻止 2024 年 6 月 29 日） ， ，，，，中国市场销售额增幅已掉回个位数。。。。。拉夫劳伦甚至佛系到 ， ，，，，连商标都被抢注了。。。。。早在 1992 年 ， ，，，，拉夫劳伦曾推出 "POLO SPORT" 打扮系列 ， ，，，，却因没实时收回商标代理权 ， ，，，，在 2013 年被一家美国公司向中国商标局申请注册了。。。。。同时被抢注的 ， ，，，，尚有 "POLO""POLO BY RALPH LAUREN" 等商标。。。。。厥后 ， ，，，，这些商标又被转手卖给了几家中国公司 ， ，，，，给了山寨品牌们野蛮生长的空间。。。。。市面上 ， ，，，，光是神似 " 男子打马球 " 的 logo 就有数十种 ， ，，，，有骑骡子的、扛铁锤的、双人骑马的、马骑人的 ， ，，，，尚有 hellokitty 和关公骑马。。。。。这其中 ， ，，，，也包括 POLOWALK ， ，，，，其前身就叫 "POLO SPORT"。。。。。| 来 ， ，，，，请在 5 秒内找到真正的拉夫劳伦。。。。。山寨横行 ， ，，，，无疑在进一步削弱拉夫劳伦在消耗者心中的品牌价值。。。。。不过 ， ，，，，POLOWALK 能从 " 保罗宇宙 " 里杀出来 ， ，，，，也确实有两把刷子。。。。。好比 ， ，，，，瞄准了阛阓的空置压力。。。。。近年来陪同实体商业生长受阻 ， ，，，，许多阛阓空置率高企 ， ，，，，招商压力大 ， ，，，，甚至可能降租都租不出去 ， ，，，，POLOWALK 便由此获得进入高端阛阓的机会 ， ，，，，完成形象跃迁。。。。。一位商业地产管理公司的认真人在采访中指出 ， ，，，，像 POLOWALK 这类品牌 ， ，，，，只要进入了一两家形象还不错的阛阓 ， ，，，，再进入其他同层次的阛阓就较量轻松。。。。。不过在选址方面 ， ，，，，POLOWALK 的战略似乎与海澜之家更像 ， ，，，，都是优先进入阛阓一楼的高客流位置。。。。。别的 ， ，，，，相较于大多 " 保罗 " 的小作坊生产 ， ，，，，POLOWALK 除了跟拉夫劳伦共享部分供应链 ， ，，，，还接纳了 " 轻加盟 ， ，，，，重控货 " 战略 ， ，，，，加盟商认真租金、人工等本钱 ， ，，，，品牌方则专注于供货和视觉 ， ，，，，对所有门店举行统一控货、统一折扣、统一门店形象 ， ，，，，由此把 " 山寨 " 这件事做成一门标准化的生意。。。。。最终 ， ，，，，POLOWALK 成了一个糅合重大情绪的商业体：在公共看法里 ， ，，，，它就是一个山寨 ， ，，，，但似乎又比许多品牌 ， ，，，，更像一个大牌。。。。。母公司手里尚有一堆 " 侵权雷 "但 POLOWALK 的 " 山寨危害 " ， ，，，，并不会随生意做大而消逝。。。。。2016 年 ， ，，，，POLOWALK 被拉夫劳伦起诉 ， ，，，，履历长达 8 年、600 多场讼事的拉扯后 ， ，，，，在 2024 年被上海知识产权法院要求连忙阻止使用侵权商标、赔偿 2000 万元。。。。。于是便有了厥后从 "POLO SPORT" 酿成 "POLOWALK" 一事。。。。。但名字改了 ， ，，，，其设计和品牌叙事都没变。。。。。倘若哪天拉夫劳伦继续追究 ， ，，，，POLOWALK 又还能剩下几多属于自己的工具 ？？？？？况且 ， ，，，，POLOWALK 背后的上海和兆集团 ， ，，，，手里尚有一堆 " 雷 "。。。。。据官方资料 ， ，，，，上海和兆集团旗下不但有 POLOWALK ， ，，，，还运营着 POLOWALK KIDS、圣大保罗、Golden Bear、LA MARTINA、卡帝乐鳄鱼等多个 " 国际大牌 "。。。。。这些品牌里 ， ，，，，同样有深陷商标争议的。。。。。2025 年 ， ，，，，和兆集团子公司 " 上海新和兆 " ， ，，，，被卡帝乐鳄鱼的商标授权方南极电商起诉 ， ，，，，被指控私自修改商标 ， ，，，，把商标改成了近似 LACOSTE（法国鳄鱼）、BURBERRY（巴宝莉）等品牌的样子。。。。。而在此前 ， ，，，，据《经济视察报》报道 ， ，，，，LACOSTE、BURBERRY 就已针对商标侵权对上海新和兆提倡诉讼。。。。。眼光回到 POLOWALK ， ，，，，现在还面临着另一个懊恼——" 正主 " 拉夫劳伦已经缓过神来 ， ，，，，最先加速结构中国市场 ， ，，，，要抢回属于自己的土地。。。。。今年 3 月 ， ，，，，拉夫劳伦在成都开出了在中海内地的首家旗舰店 ， ，，，，面积快要 1000 平方米 ， ，，，，是现在内地规格最高的门店。。。。。拉夫劳伦还透露 ， ，，，，妄想未来三年内要在亚太地区拓展 150 家新店。。。。。尚有媒体指出 ， ，，，，中国市场将会是焦点开店市场 ， ，，，，其中有近 100 家将开在中国市场。。。。。去年 4 月 ， ，，，，拉夫劳伦也首次在中国上海举行了大秀 ， ，，，，并试水直播卖货。。。。。相近时间里 ， ，，，，拉夫劳伦在抖音上线了女装旗舰店。。。。。当 " 正主 " 最先亲自下场 ， ，，，，" 保罗们 " 的日子就欠好过了。。。。。现实上 ， ，，，，拉夫劳伦的一系枚行为 ， ，，，，已唤回不少 " 一经苦于山寨太多而不敢再买正品 " 的消耗者。。。。。拉夫劳伦 2026 财年三季度报显示 ， ，，，，阻止 2025 年 12 月 27 日的季度 ， ，，，，中国市场营收增幅凌驾 30% ， ，，，，发动整体营收同比增添 12%。。。。。拉夫劳伦亚太区 CEO 蔡欣慧更直言：" 已往三年中 ， ，，，，我们的销售额险些增添了一倍。。。。。"而另一边 ， ，，，，纵观衣饰行业 ， ，，，，POLOWALK 尚有更深一层逆境：它永远都不是消耗金字塔顶端的原创者 ， ，，，，而只是 " 模拟链条 " 里的一环。。。。。它模拟拉夫劳伦 ， ，，，，厥后者也可以模拟它。。。。。事实 ， ，，，，POLOWALK 的卖点 ， ，，，，好比低价、门店多、名目像大牌等等 ， ，，，，着实复刻门槛并不高。。。。。况且 ， ，，，，倘若 POLOWALK 要继续维持 " 像拉夫劳伦 " 的感受 ， ，，，，就得肩负比通俗白牌更高的本钱 ， ，，，，包括像样的门店、稳固的供应链 ， ，，，，以及体面的装修。。。。� ？？？？？上恼哒嬲敢馕Ц兜� ， ，，，，依然只是 " 几十块、几百块的平替价 "。。。。�；；；；；；；；蛐� ， ，，，，关于 POLOWALK 来说 ， ，，，，最头疼的不是被骂 " 山寨 " ， ，，，，而是当某一天 ， ，，，，连 " 山寨中的性价比之王 " 位置也不保时 ， ，，，，该怎么办。。。。。参考资料Ｆ姹京商报《开出首家旗舰店拉夫劳伦深耕中国市场》蓝鲸新闻《" 保罗散步 " 迎来春天：" 拉夫劳伦平替 " 终年打一折 ， ，，，，单平台月销近 2500 万》金错刀《穷鬼年轻人 ， ，，，，捧红县城版 " 拉夫劳伦 "》经济视察报《南极电商涉 5 亿余元诉讼 ， ，，，，照旧 " 卖吊牌 " 惹的祸》界面 · 新闻《碰瓷拉夫劳伦的 " 保罗散步 " ， ，，，，盯上海澜之家的客》