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短阅读专栏：第 123 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧许多企业战略， ，，，， ，语言越来越高级， ，，，， ，表达越来越准确， ，，，， ，外貌上看充满偏向感， ，，，， ，现实上却缺乏任何约束力与选择性， ，，，， ，我们可以把它称为空口号式的战略。。。。。。� ？？？ ？？湛诤牛� ，，，， ，并不是由于它错， ，，，， ，恰恰是它太对了。。。。。。。当一家零售企业重复强调以客户为中心， ，，，， ，一家互联网公司宣称坚持用户至上， ，，，， ，一家制造企业提出以质量为生命， ，，，， ，这些表述自己没有任何问题， ，，，， ，但你细思就会发明， ，，，， ，它们指向的， ，，，， ，是一种行业共识， ，，，， ，而非企业选择。。。。。。�；； ；；；痪浠八担� ，，，， ，这些话形貌的是 " 你必需做到的基本要求 "， ，，，， ，而不是 " 你决议不做什么 " 的战略界线。。。。。。。战略历来不是对准确原则的重复， ，，，， ，而是对稀缺资源的分派， ，，，， ，是在无限可能中做出有限选择的历程。。。。。。。若是一个战略， ，，，， ，既不排他， ，，，， ，也不约束资源流向， ，，，， ，那它就不是战略， ，，，， ，而只是共识的再表达。。。。。。。它无法指导行动， ，，，， ，更无法形成竞争优势。。。。。。。我们可以从一个更底层的视角来明确这个问题。。。。。。。任何一个企业都处在统一个基础逻辑之下。。。。。。。它们都需要客户、都需要效率、都需要增添。。。。。。。这些是生涯条件， ，，，， ，而不是战略选项。。。。。。。若是企业把生涯条件误当成战略， ，，，， ，就会陷入一种错觉。。。。。。。似乎自己已经有了偏向， ，，，， ，现实上却没有任何差别化路径。。。。。。。真正的战略， ，，，， ，必需带有 " 价钱 "。。。。。。。当你说 " 我们要做高端市场 "， ，，，， ，你就意味着放弃一部分低端用户；； ；；；当你说 " 我们坚持直营模式 "， ，，，， ，你就意味着放弃渠道扩张的速率；； ；；；当你说 " 我们做极致性价比 "， ，，，， ，你就意味着在品牌溢价上做出牺牲。。。。。。。没有价钱的选择， ，，，， ，不组成战略；； ；；；没有放弃的偏向， ，，，， ，不形成壁垒。。。。。。。这也是为什么许多企业在战略会上共识高度一致， ，，，， ，但在执行中却各自进行。。。。。。。由于空口号不会改变资源设置， ，，，， ，不会影响审核指标， ，，，， ，也不会改变组织结构。。。。。。。它既不触及利益分派， ，，，， ，也不触及权力结构， ，，，， ，自然也就不会带来真正的行动改变。。。。。。。最终， ，，，， ，战略酿成了一种组织内部的语言装饰， ，，，， ，而不是行动纲要。。。。。。� ？？？ ？？湛诤攀秸铰陨杏幸桓鲆氐奈：Γ核嵯庾橹呐卸狭Α�。。。。。。当所有表达都停留在准确层面时， ，，，， ，组织成员会逐渐失去对 " 什么才是更优选择 " 的敏感度。。。。。。。久而久之， ，，，， ，企业内部会形成一种伪共识文化。。。。。。。各人都在说对的话， ，，，， ，但没有人真正思索差别在那里、机会在那里、危害在那里。。。。。。。优异的战略， ，，，， ，历来不是让人 " 颔首 " 的， ，，，， ，而是让人 " 犹豫 " 的。。。。。。。由于它意味着取舍， ，，，， ，意味着危害， ，，，， ，意味着一部分人会不惬意。。。。。。。正是这种不惬意， ，，，， ，组成了战略的真实感与力量感。。。。。。。反过来说， ，，，， ，若是一个战略听起来人人都赞许、毫无争议， ，，，， ，那它或许率只是对知识的重复。。。。。。。因此， ，，，， ，一个值得磨练的问题是当你提出一项战略时， ，，，， ，是否能够清晰回覆三个问题：第一， ，，，， ，我们因此不做什么 ？？？ ？？第二， ，，，， ，我们的资源会因此爆发怎样的重新分派 ？？？ ？？第三， ，，，， ，我们与竞争敌手的差别详细体现在那里 ？？？ ？？若是这三个问题无法回覆， ，，，， ，那么无论语言何等弘大， ，，，， ，实质上都仍停留在空口号层面。。。。。。。从管理实践的角度看， ，，，， ，阻止空口号并不料味着要追求重大表达， ，，，， ，恰恰相反， ，，，， ，是要回到最质朴的约束逻辑：让战略能够被执行、被权衡、被验证。。。。。。。只有当战略最先 " 挤压空间 "， ，，，， ，最先让一些事情变得不可能， ，，，， ，它才真正最先施展作用。。。。。。。? 小注 ?此篇所录， ，，，， ，出自所著《新商业头脑》（第三辑）。。。。。。。并于原稿之上， ，，，， ，多有略微删润， ，，，， ，以增益其义。。。。。。。套书共六辑， ，，，， ，洋洋洒洒百万余言， ，，，， ，以 " 短阅读， ，，，， ，长思索 " 为成文原则， ，，，， ，广涉商界诸般头脑， ，，，， ，常有洞见。。。。。。。然书成之后， ，，，， ，阅者寥寥。。。。。。。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷， ，，，， ，世间再无新头脑；； ；；；纵有新意， ，，，， ，亦不过换汤罢了。。。。。。。" 此言或讥或赞， ，，，， ，不可尽信。。。。。。。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传， ，，，， ，终将珠玉蒙尘， ，，，， ，实为可叹。。。。。。。" 余闻此， ，，，， ，颇感其言有理。。。。。。。且其已久无再版， ，，，， ，市井难寻， ，，，， ，欲购亦不可得。。。。。。。故此立志， ，，，， ，将以数载时光， ，，，， ，择时细述， ，，，， ，陆续刊布。。。。。。。惟愿诸君偶有所得， ，，，， ，一言半句， ，，，， ，能启思绪， ，，，， ，便不负文字一场。。。。。。。作者｜刘国华管理学博士， ，，，， ，中原基石管理咨询集团高级合资人， ，，，， ，品牌与撒播事业部认真人， ，，，， ，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑， ，，，， ，终年为多家企业提供咨询服务。。。。。。。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持， ，，，， ，资深照料团队全程陪同， ，，，， ，仅限 5 人小班同修， ，，，， ，整年 5 次高强度私密对话， ，，，， ，不授课、不贯注， ，，，， ，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代， ，，，， ，资助企业家构建底层逻辑， ，，，， ，实现认知与业绩的双重突破。。。。。。。年度限额招募， ，，，， ，报名咨询：韩先生 15611565916， ，，，， ，【点击链接相识详情】或扫码添加微信， ，，，， ，请注明 " 企业家私塾 "， ，，，， ，以便实时处置惩罚。。。。。。�；； ；；Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》， ，，，， ，为了便于您实时收到最新推送， ，，，， ，敬请星标本公众号。。。。。。。
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作者：用户剖析
作者简介:善于写短篇小说与情绪日志， ，，，， ，作品语言优美、情绪真挚， ，，，， ，是读者心中的“文字共识者”。。。。。。。
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