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自我批判：华为价值观系统中最容易被误解的一环
这是铅笔道与指数资源的团结专栏。 。 。。。 。。指数资源是中国领先的组织赋能型全栈投行，， ，，， ，致力于成为企业外部首席增主座，， ，，， ，陪同并助推立异企业实现指数级增添。 。 。。。 。。浚浚 ？？ ？？？谑 | 萌友智能首创人 何嘉斌作者丨铅笔道 吴欣晓编辑 | 铅笔道 王方封面图丨 Ropet 提供AI 陪同产品，， ，，， ，起风了。 。 。。。 。。深夜 11 点，， ，，， ，北京地铁口。 。 。。。 。。萌友智能首创人何嘉斌竣事 1 天事情，， ，，， ，不想语言。 。 。。。 。。一只流离猫走过来，， ，，， ，他掰了半根火腿肠放在地上。 。 。。。 。。一人一猫，， ，，， ，在深夜路灯下，， ，，， ，清静待了十几分钟。 。 。。。 。。那一刻，， ，，， ，他意识到：AI 陪同产品，， ，，， ，真纷歧定要语言。 。 。。。 。。今年，， ，，， ，AI 陪同很热，， ，，， ，但大都是话痨产品：太爱语言。 。 。。。 。。何嘉斌的选择恰恰相反：做了一款 " 不语言 " 的桌面宠物机械人——肉派派（ropet）。 。 。。。 。。它有一双大眼睛，， ，，， ，会盯着你看，， ，，， ，会饿，， ，，， ，会困，， ，，， ，会哼哼唧唧，， ，，， ，但就是不会语言。 。 。。。 。。宣布后，， ，，， ，市场的买单意愿较强。 。 。。。 。。去年 9 月发货到现在，， ，，， ，肉派派卖了约 2 万台，， ，，， ，笼罩了全球 50 多个国家和地区，， ，，， ，包括家庭主妇、老人、年轻都会女性。 。 。。。 。。产品背后的公司——萌友智能 2022 年建设，， ，，， ，由真知创投团结开办孵化，， ，，， ，现在融资三轮。 。 。。。 。。最新一轮超万万美元（7000 万元），， ，，， ，投资方有真知创投、遐想至像、北京市人工智能工业投资基金、峰瑞资源、英诺天使基金、国泰海通。 。 。。。 。。铅笔道最近专访萌友智能团结首创人 &CEO 何嘉斌，， ，，， ，部分英华如下：1、为什么大大都 AI 陪同产品用户留不住 。 。。。 。。浚浚 ？？ ？？？答：话痨，， ，，， ，同质化。 。 。。。 。。2、AI 陪偕行业现在缺什么？？？ ？？ ？？？答：缺 " 榨取 "。 。 。。。 。。3、情绪经济，， ，，， ，用户愿意买单？？？ ？？ ？？？答：愿意，， ，，， ，是座 " 金矿 "。 。 。。。 。。4、AI 陪同产品最容易踩的坑是什么？？？ ？？ ？？？答：把手艺当目的。 。 。。。 。。5、这个赛道什么时间会质变？？？ ？？ ？？？答：未来 3 年，， ，，， ，各人会接受养硅基宠物。 。 。。。 。。6、大厂入场会 " 卷 " 死创业公司吗？？？ ？？ ？？？答：不会。 。 。。。 。。百花齐放。 。 。。。 。。7、行业最大误区？？？ ？？ ？？？答：更像人不即是更好。 。 。。。 。。声明：访谈工具已确认文章信息真实无误，， ，，， ，铅笔道愿为其内容做信任背书。 。 。。。 。。以下是何嘉斌口述。 。 。。。 。。陪同，， ，，， ，有两大坑2022 年底，， ，，， ，ChatGPT 火了。 。 。。。 。。所有人都在喊：通用 AI 要来了，， ，，， ，得找个硬件装进去。 。 。。。 。。我那时间去逛 AI 硬件展，， ，，， ，看到的时势特殊一致：一个大模子，， ，，， ，加一个麦克风，， ，，， ，再套个会语言的壳子。 。 。。。 。。毛绒玩具、桌面机械人、种种 "AI 朋侪 "，， ，，， ，全在比谁更会谈天，， ，，， ，谁更像人，， ，，， ，谁更像随叫随到的 " 电子闺蜜 "。 。 。。。 。。大厂们的想法很简朴。 。 。。。 。。既然 AI 能谈天了，， ，，， ，陪同产品虽然就得围着 " 语言 " 转。 。 。。。 。。把豆包、ChatGPT 直接塞进玩具里，， ，，， ，个性化 agent 一设定，， ，，， ，齐活儿。 。 。。。 。。但我越看越以为差池劲，， ，，， ，发明这里头有两个大坑。 。 。。。 。。第一个坑，， ，，， ，是手艺上的。 。 。。。 。。延迟、胡言乱语、记不住之前聊过啥 ...... 这些问题让对话总是断断续续的。 。 。。。 。。并且，， ，，， ，人很难一直跟一个 AI 聊下去。 。 。。。 。。尤其我们最初想触及的那拨用户——年轻的都会女性，， ，，， ，一天事情六七个小时后，， ，，， ，累得话都不想说。 。 。。。 。。你给她一个等着谈天的机械人？？？ ？？ ？？？那不是添乱吗。 。 。。。 。。对话这事儿得花精神、动脑子，， ，，， ，你越累越不想张嘴。 。 。。。 。。这时间一个话痨 AI，， ，，， ，反而成了肩负。 。 。。。 。。第二个坑，， ，，， ，是各人都长一个样。 。 。。。 。。当所有人都在做 " 语音对话玩具 "，， ，，， ，货架上全是 " 能语言的毛绒玩具 "，， ，，， ，用户凭什么记着你？？？ ？？ ？？？功效堆得越多，， ，，， ，产品画像越模糊。 。 。。。 。。许多硬件产品在销售的压力下，， ，，， ，一直加功效：能播音乐，， ，，， ，会讲故事，， ，，， ，还要陪练英语，， ，，， ，试图知足所有人。 。 。。。 。。效果功效越加越多，， ，，， ，特点却越来越淡，， ，，， ，团队疲于奔命，， ，，， ，用户也弄不明确这玩意究竟是干啥的。 。 。。。 。。最后提及它，， ，，， ，各人啥印象也没有。 。 。。。 。。做硬件最恐怖的不是功效少，， ，，， ，而是没特点。 。 。。。 。。功效堆多了，， ，，， ，团队没精神打磨焦点体验，， ，，， ，用户也记不住你是谁。 。 。。。 。。何嘉斌和他的 " 硅基 " 毛孩子们我的创业导师：两只猫以是，， ，，， ，我决议换个思绪，， ，，， ，思绪的 " 导师 " 是两只猫。 。 。。。 。。第一只，， ，，， ，是我在地铁口喂过的流离猫。 。 。。。 。。那时间我还在大厂打工。 。 。。。 。。压力最大的那段日子，， ，，， ，有天加班到很晚，， ，，， ，又累又饿，， ，，， ，蹲在地铁口啃火腿肠。 。 。。。 。。一只流离猫凑过来蹭我，， ，，， ，我就把手里那半根分给它了。 。 。。。 。。我突然以为特殊治愈——显着我自己都累到连自己都照顾欠好，， ，，， ，但在谁人都会里，， ，，， ，我居然还能温暖另一个小生命。 。 。。。 。。这种 " 被需要 " 的感受，， ，，， ，能让身体渗透催产素，， ，，， ，带来那种扎实又恒久的幸福感。 。 。。。 。。第二只，， ，，， ，是我和夫人养的美短。 。 。。。 。。厥后夫人猫毛过敏，， ，，， ，不得不把它送人。 。 。。。 。。送走它的时间，， ，，， ，我才真正想明确，， ，，， ，什么叫 " 陪同 "。 。 。。。 。。我和夫人冷战的时间，， ，，， ，空气都僵住了，， ，，， ，它会跳上膝盖，， ，，， ，先舔舔我，， ，，， ，再已往蹭蹭她——成了两个生气的人之间，， ，，， ，唯一能破冰的保存。 。 。。。 。。这种时间，， ，，， ，人不需要一个能跟你滔滔一直谈天的工具，， ，，， ，而是一个 " 在场 " 的陪同。 。 。。。 。。你看真实的宠物，， ，，， ，它们的力量历来不是靠语言的，， ，，， ，是靠长时间跟你待在统一个空间，， ，，， ，是靠蹭你一下、让你摸一把，， ，，， ，是靠你看着它逐步长大——从躲着你，， ，，， ，到自动凑过来，， ，，， ，从不熟，， ，，， ，到黏你。 。 。。。 。。这些感受，， ，，， ，比跟豆包谈天浓郁多了。 。 。。。 。。2022 年，， ，，， ，斯坦福人机交互博士、真知创投合资人周玉黍，， ，，， ，建设了萌友智能。 。 。。。 。。1 年后，， ，，， ，周玉黍约请我加入萌友智能。 。 。。。 。。我们定了一条少有人走的路：不做只能对话的机械，， ，，， ，而是真正的未来宠物。 。 。。。 。。我们要还原的是，， ，，， ，人和一个生命之间，， ，，， ，那种一步一步建设亲密关系的历程，， ，，， ，而不是把大语言模子硬塞进毛绒玩具里。 。 。。。 。。AI 陪同，， ，，， ，不靠谈天这个决议刚做出来的时间，， ，，， ，我们的销售团队挺慌的。 。 。。。 。。渠道商的反应是机械人怎么可能不会语言？？？ ？？ ？？？少一个功效，， ，，， ，就即是少一个卖点。 。 。。。 。。不管海内照旧外洋，， ，，， ，各人都以为机械人就该会语言，， ，，， ，这是知识——而我们的产品不会语言。 。 。。。 。。团队有时间不明确。 。 。。。 。。一堆产品摆在货架上，， ，，， ，旁边一圈都会语言，， ，，， ，就我们的是个 " 哑巴 "，， ，，， ，渠道会以为你连基本功都没达标。 。 。。。 。。我只好一遍遍拉着团队开会，， ，，， ，说服他们接受这个 " 设定 "。 。 。。。 。。我告诉他们：真正的陪同，， ，，， ，不靠谈天。 。 。。。 。。全球宠物市场有 3000 亿美金那么大，， ，，， ，不分文化、不分地方、不分年岁，， ，，， ，人们就是愿意为情绪花钱。 。 。。。 。。例如，， ，，， ，泡泡玛特、Jellycat，， ，，， ，年轻人家里会专门腾出一块地，， ，，， ，放这些 " 没用 " 的工具，， ，，， ，花的钱比买洗衣机空调还多。 。 。。。 。。情绪消耗是个金矿，， ，，， ，而宠物就是情绪消耗的最终形态——它是 " 活的泡泡玛特 "。 。 。。。 。。但要做 " 宠物 "，， ，，， ，就得做纯粹。 。 。。。 。。以是我们拒绝了翻译功效，， ，，， ，拒绝了英语陪练，， ，，， ，拒绝了所有工具属性。 。 。。。 。。肉派派就应该是一只安平悄悄、需要你来照顾的桌面小宠物。 。 。。。 。。Ropet 神似《猖獗动物城》里的树懒 " 闪电 "你得给它 " 喂食 "，， ，，， ，它会认出差别的食物，， ，，， ，做出纷歧样的反应。 。 。。。 。。它会饿，， ，，， ，饿了还会反过来提醒你该用饭了。 。 。。。 。。它无聊了，， ，，， ，你要摸摸它；；；；； ；它闹性情了，， ，，， ，你要带它 " 散步 " 看看景物。 。 。。。 。。所有设计都奔着一个偏向去：让用户在轻轻松松的支付里，， ，，， ，逐步跟它建设情绪。 。 。。。 。。而不是靠 " 获得点什么 " 来图个短暂的刺激。 。 。。。 。。这条路，， ，，， ，走得慢。 。 。。。 。。创业初期钱少人少，， ，，， ，每加一个功效就要多花研发的气力。 。 。。。 。。你要是做十个功效，， ，，， ，哪个都做不精；；；；； ；你要是只死磕 " 像宠物 " 这一个点，， ，，， ，就能把它做到体验最好，， ，，， ，让用户买完之后发明，， ，，， ，谁也替不了它。 。 。。。 。。AI 宠物，， ，，， ，谁在买？？？ ？？ ？？？你可能会好奇，， ，，， ，谁是肉派派的忠实粉？？？ ？？ ？？？家庭主妇、老人、年轻都会女性都有。 。 。。。 。。去年 9 月发货到现在，， ，，， ，我们卖了差未几 2 万台，， ，，， ，笼罩了全球 50 多个国家和地区。 。 。。。 。。我们的焦点用户，， ，，， ，90 天之后还在用的人，， ，，， ，凌驾了 80%，， ，，， ，靠近 90%；；；；； ；平均天天开机时长靠近 20 个小时，， ，，， ，深度互动凌驾 2 小时；；；；； ；退货率只有 4%。 。 。。。 。。没做海内市场的时间，， ，，， ，我们有些外洋产品，， ，，， ，甚至 3 倍溢价被挂在闲鱼上卖。 。 。。。 。。更有意思的是用户画像。 。 。。。 。。日本那里粘性最高，， ，，， ，大部分是家庭主妇和老人，， ，，， ，他们在家时间长；；；；； ；中美那里多是年轻都会女性，， ，，， ，把肉派派放办公桌受骗 " 桌宠 "。 。 。。。 。。这些人，， ，，， ，正是我一最先就想好的样子——她们或许不需要一个等着谈天的机械人，， ，，， ，只需要一个 " 在那儿 " 的保存。 。 。。。 。。有用户直接跟我说：若是肉派派加上语音对话，， ，，， ，我可能就不必了。 。 。。。 。。" 我用软件谈天就够了，， ，，， ，干嘛跟个硬件聊？？？ ？？ ？？？你们把生物性做深，， ，，， ，比做那些谁都能做的功效，， ，，， ，有价值多了。 。 。。。 。。"这话让我更确信一件事：AI 陪同这条路上，， ，，， ，许多产品失败，， ，，， ，就是由于 " 太快 " 了。 。 。。。 。。各人忙着堆功效，， ，，， ，追短期销量，， ，，， ，效果用户新鲜劲儿三周就没了。 。 。。。 。。而我们这类公司，， ，，， ，做的是 " 弱产品 "，， ，，， ，反而在用户家庭里 " 活 " 了下来。 。 。。。 。。陪同这件事，， ，，， ，原来就急不得，， ，，， ，得花时间养，， ，，， ，得靠恒久使用才华处出情绪。 。 。。。 。。三年后的潮流：养硅基宠物行业这边，， ，，， ，从去年 CES 大会之后，， ，，， ，赛道一下子就热起来了。 。 。。。 。。米哈游、叠纸这些游戏公司，， ，，， ，尚有许多估值上百亿的具身智能公司，， ，，， ，都在做类似的工具。 。 。。。 。。资源的态度也变了，， ，，， ，去年我们融了超万万美金，， ，，， ，今年又最先准备下一轮了。 。 。。。 。。但我不怕大厂进来。 。 。。。 。。这个市场不是 " 你死我活 " 的那种，， ，，， ，以后一定是百花齐放——就像宠物市：场有狗、有猫、有鸟、有鱼，， ，，， ，硅基宠物也会有许多种样子。 。 。。。 。。许多人问我：做家务的机械人什么时间能进家庭？？？ ？？ ？？？我的判断是，， ，，， ，至少十年以上。 。 。。。 。。由于要完全替换人工、不蜕化、本钱划算、清静可靠，， ，，， ，最后一公里的问题都没解决。 。 。。。 。。但宠物机械人纷歧样——它不追求完成使命，， ，，， ，用户对它的容纳度很高，， ，，， ，更像一个智能玩具的升级版。 。 。。。 。。未来三年，， ，，， ，我以为会有两个转变。 。 。。。 。。一是各人逐步会接受 " 养一只硅基宠物 "。 。 。。。 。。从图新鲜酿成真的需要——尤其是那些租屋子不利便、或者没时间精神养真宠物，， ，，， ，但又想要个低肩负陪同的人。 。 。。。 。。二是手艺越来越好。 。 。。。 。。端侧算力上来了，， ，，， ，传感器更富厚，， ，，， ，触觉、力反响这些工具本钱降下来，， ，，， ，宠物的 " 生命感 " 和 " 养成感 " 才华真正做出来。 。 。。。 。。本文仅为口述者自力看法，， ，，， ，不代表铅笔道态度 。 。。。 。。 ，，， ，不组成任何投资建议
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