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2026-04-21 09:21:42
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海港新赛季战绩断崖式下滑争冠基本无希望凸显冬窗两大糊涂决议
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品 ，，，，，，这两天 ，，，，，，已经陆续到我们的门店了。。。。。。"4 月 9 日 ，，，，，，一位茅台经销商说道。。。。。。凭证市场新闻 ，，，，，，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。。。。。。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。。。。。。其时 ，，，，，，有新闻称 ，，，，，，茅台各省区经销商联谊会召开聚会 ，，，，，，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制 ，，，，，，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售 ，，，，，，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。。。。。。凭证计划 ，，，，，，这些非标产品的归属权属于厂家 ，，，，，，经销商只是销售渠道 ，，，，，，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。。。。。。若是在往年 ，，，，，，5% 的佣金 ，，，，，，关于茅台经销商来说 ，，，，，，并没有太大的吸引力。。。。。。早些年 ，，，，，，" 茅台经销商 " ，，，，，，就是一块金字招牌 ，，，，，，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代 ，，，，，，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货 ，，，，，，转手就能以两三千元的价钱成交 ，，，，，，利润率可见一斑。。。。。。不过 ，，，，，，最近两年 ，，，，，，白酒行业进入了深度调解期 ，，，，，，茅台和它的经销商们 ，，，，，，都到了需要调解的阶段了。。。。。。飞天茅台的市场价大幅度回落 ，，，，，，靠近官方指导价。。。。。。精品茅台、生肖茅台等非标产品 ，，，，，，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。。。。。。现在 ，，，，，，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里 ，，，，，，茅台代售制正式进入到了实验阶段。。。。。。关于经销商来说 ，，，，，，5% 的利润是否可以接受？？？？？？茅台为何要在这个时间推行代售制？？？？？？经由近一个月时间的酝酿和准备 ，，，，，，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。。。。。。第一批代售产品 ，，，，，，已经卖光了" 消耗者到门店后 ，，，，，，告诉我们详细需要的产品就行 ，，，，，，我们会指导他们在 i 茅台上下单。。。。。。" 一位茅台经销商先容说 ，，，，，，" 全程很是简朴 ，，，，，，消耗者既可以选择自提 ，，，，，，也可以选择邮寄。。。。。。"若是客户选择配送 ，，，，，，产品会直接邮寄到客户指定所在；；； ；；若是选择邮寄 ，，，，，，到门店出示提货码 ，，，，，，即可提取响应产品 ，，，，，，茅台官方也会开具电子出货单 ，，，，，，全程在 i 茅台上操作。。。。。。凭证该经销商先容 ，，，，，，消耗者在 i 茅台上购置这些非标产品时 ，，，，，，钱会直接打到茅台厂商的账户里。。。。。。每个月 ，，，，，，到了划准时间 ，，，，，，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。。。。。。现在 ，，，，，，第一批到货的代售产品 ，，，，，，已经卖完了 ，，，，，，他正在申请第二批代售产品。。。。。。已往 3 个多月 ，，，，，，茅台一直在调解着自己的营销系统。。。。。。去年底 ，，，，，，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消耗者为中心、周全推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念；；； ；；2026 年一开年 ，，，，，，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。。。。。。现在 ，，，，，，i 茅台也成了茅台营销系统刷新的焦点载体 ，，，，，，并且备受消耗者欢迎。。。。。。时至今日 ，，，，，，即便白酒市场已经进入了通例的淡季 ，，，，，，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。。。。。。1 月 13 日 ，，，，，，茅台宣布《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》 ，，，，，，将其市场化运营的蓝图正式向外界翻开。。。。。。凭证计划 ，，，，，，茅台将从产品系统、运营模式、渠道结构、价钱机制四个维度入手 ，，，，，，推进营销系统市场化转型。。。。。。其中 ，，，，，，在运营模式上 ，，，，，，要由 " 自售 + 经销 " 的古板销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销系统转变。。。。。。" 代售 " 的看法 ，，，，，，进入了茅台的营销系统中。。。。。。此次在非标产品上实验 " 代售制 " ，，，，，，就是茅台营销系统转变的一次落地。。。。。。" 物权不转移 " ，，，，，，则是 " 代售制 " 的焦点问题。。。。。。在 " 代售制 " 下 ，，，，，，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂 ，，，，，，经销商不需要向茅台支付酒款 ，，，，，，只需要缴纳一笔包管金即可 ，，，，，，每卖出一瓶酒 ，，，，，，就能获得一瓶酒的佣金。。。。。。以精品茅台为例 ，，，，，，有经销商提供的信息显示 ，，，，，，他们要给茅台缴纳 413829 元的包管金 ，，，，，，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价钱。。。。。。在条约期内 ，，，，，，这笔包管金一直有用 ，，，，，，后续若是经销商补货时 ，，，，，，无需再缴纳包管金。。。。。。虽然 ，，，，，，并非所有经销商都可以代售这些产品 ，，，，，，凭证多位经销商的先容 ，，，，，，签署了 2026 年茅台经销条约的经销商 ，，，，，，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单 ，，，，，，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商 ，，，，，，才有资格申请代售。。。。。。茅台对经销商也有审核要求 ，，，，，，若是经销商在划准时间内没有申请补货 ，，，，，，将会被终止代售资格。。。。。。" 这种稳赚 5% 的生意 ，，，，，，大把人抢着做 "5% 的佣金 ，，，，，，是此次代售制的一个焦点问题。。。。。。" 跟之前相比 ，，，，，，5% 的佣金一定不算高。。。。。。但现在的行情纷歧样了 ，，，，，，许多酒企的经销商都在亏钱 ，，，，，，我们还能赚钱 ，，，，，，已经很禁止易了。。。。。。" 上述茅台经销商叹息说 ，，，，，，更主要的是 ，，，，，，这个模式不占用我们的库存和资金 ，，，，，，我们只需要指导客户在 i 茅台上下单就行。。。。。。现在 ，，，，，，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高 ，，，，，，以今年新出的 " 马茅 " 为例 ，，，，，，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶 ，，，，，，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右 ，，，，，，溢价率在 5% 左右。。。。。。" 若是去掉库存和资金本钱 ，，，，，，之前 ，，，，，，我们卖这些非标酒的利润并不高。。。。。。" 该经销商说。。。。。。值得注重的是 ，，，，，，5% 的佣金 ，，，，，，着实并不是 "5% 的利润率 "。。。。。。好比 ，，，，，，经销商在前期支付了 200 万的包管金 ，，，，，，这笔包管金会在一定的时间内有用 ，，，，，，若是经销商卖出了 1000 万的货 ，，，，，，5% 的佣金 ，，，，，，就是 50 万 ，，，，，，卖出去更多的货 ，，，，，，获得的佣金更多 ，，，，，，利润率远不止 5%。。。。。。4 月 7 日 ，，，，，，网名 " 川糖周掌门 " 的着名茅台经销商周传奎也在社交媒体上体现 ，，，，，，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的 ，，，，，，茅台着实是先把这种确定性的机会留给了老经销商。。。。。。" 这既是盈利 ，，，，，，也是一场考试。。。。。。在牢靠佣金系统下 ，，，，，，要想赚得更多 ，，，，，，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。。。。。。这意味着古板的‘坐商’时代彻底已往 ，，，，，，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。。。。。。" 周传奎写道。。。。。。市场、服务、转型 ，，，，，，也是茅台本轮刷新的高频词。。。。。。在 1 月 9 日的茅台天下经销商会长联谊会上 ，，，，，，茅台集团党委书记、董事长陈华就体现 ，，，，，，刷新 ，，，，，，镌汰的不是经销商 ，，，，，，而是跟不上时代的谋划模式。。。。。。没有客户、不做服务、只靠甩单 ，，，，，，不自动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消耗者 " 的经销商 ，，，，，，从恒久来看 ，，，，，，终会被市场镌汰。。。。。。3 月 1 日 ，，，，，，在酱香酒公司春季营销事情聚会上 ，，，，，，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。。。。。。在聚会上 ，，，，，，陈华体现 ，，，，，，2026 年要坚持 " 价钱市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则 ，，，，，，起劲实现厂家、渠道商、消耗者共赢目的；；； ；；坚持以消耗者为中心 ，，，，，，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道战略 ，，，，，，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。。。。。。值得注重的是 ，，，，，，茅台此次实验代售制 ，，，，，，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒 ，，，，，，其焦点单品 53 度 500ml 的飞天茅台 ，，，，，，坚持此前的经销模式。。。。。。在时下的白酒行情中 ，，，，，，53 度 500ml 的飞天茅台不但是茅台酒厂的销量继续 ，，，，，，也是茅台经销商们最主要的利润泉源。。。。。。现在 ，，，，，，多款着名高端白酒都跌破了官方指导价 ，，，，，，但这款飞天茅台的价钱依然坚挺 ，，，，，，其终端成交价始终坚持着小幅溢价。。。。。。" 只要手上有货 ，，，，，，就不会缺少销路。。。。。。经销商的主要利润 ，，，，，，着实并没有受到太大的攻击。。。。。。" 一位茅台经销商剖析说。。。。。。在这位经销商看来 ，，，，，，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大 ，，，，，，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒 ，，，，，，订单、配送、售后等 ，，，，，，都需要大宗的人力 ，，，，，，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。。。。。。重塑渠道系统有行业人士称 ，，，，，，代售制是对古板经销模式的一种倾覆 ，，，，，，改写了酒厂与经销商之间的合作关系、权责划分。。。。。。古板经销模式 ，，，，，，经销商需要先给茅台酒厂打款 ，，，，，，完成货款支付后 ，，，，，，酒水的所有权就转移到经销商的名下。。。。。。这意味着 ，，，，，，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱 ，，，，，，到市场波动带来的酒价涨跌危害 ，，，，，，所有要由经销商自行肩负。。。。。。恒久以来 ，，，，，，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价 ，，，，，，并要求经销商严酷执行指导价 ，，，，，，严防乱价、加价等行为。。。。。。但在现实运营中 ，，，，，，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系 ，，，，，，变相掌握了产品的自主定价权。。。。。。纵观茅台过往的市场行情 ，，，，，，其终端市场价恒久偏离官方指导价 ，，，，，，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货 ，，，，，，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。。。。。。以茅台生肖酒为例 ，，，，，，" 龙茅 " 是一款备受市场欢迎的生肖酒 ，，，，，，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶 ，，，，，，远远凌驾经销商的拿货价。。。。。。不过 ，，，，，，随着白酒行业的整体降温 ，，，，，，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒 ，，，，，，其市场溢价均大幅回落。。。。。。尤其是非标茅台 ，，，，，，在去年很长一段时间内 ，，，，，，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价 ，，，，，，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。。。。。。今年头 ，，，，，，为了给经销商镌汰压力 ，，，，，，助力非标酒顺应市场行情 ，，，，，，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。。。。。。" 关于白酒企业来说 ，，，，，，行情好的时间 ，，，，，，经销商就是稳固的资金蓄水池 ，，，，，，能够吸纳库存 ，，，，，，分流压力；；； ；；但在行情欠好的时间 ，，，，，，积压大宗库存的经销商 ，，，，，，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖 ，，，，，，具有引发连锁市场反应的危害。。。。。。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。。。。。。在这位从业者看来 ，，，，，，经销白酒 ，，，，，，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。。。。。。身处行情下行周期 ，，，，，，有的经销商为了快速回笼资金 ，，，，，，减轻库存压力 ，，，，，，就会低价抛售囤货 ，，，，，，进而引发恶性的价钱践踏 ，，，，，，进一步拉低整体市场价钱。。。。。。" 若是酒商、黄牛上的库存太多 ，，，，，，就会削弱酒企对价钱的控制权。。。。。。" 该从业者说。。。。。。茅台此次实验 " 代售制 " ，，，，，，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。。。。。。在代售模式下 ，，，，，，经销商不再拥有 " 货权 " ，，，，，，无需提前打款囤货 ，，，，，，市场价钱的波动 ，，，，，，对他们不会再爆发太大的影响 ，，，，，，他们只需要开拓市场 ，，，，，，为消耗者做好服务即可。。。。。。与此同时 ，，，，，，客户购置这些非标酒 ，，，，，，必需通过 i 茅台举行下单 ，，，，，，其形成的订单、消耗者、物流数据 ，，，，，，关于茅台来说也至关主要 ，，，，，，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。。。。。。而在此前 ，，，，，，茅台只是将酒卖给经销商 ，，，，，，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道 ，，，，，，几多进入终端消耗环节 ，，，，，，很难说得清晰。。。。。。
本文链接：?/v/Video/4110132.shtml
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作者：网络心得
作者简介:善于写短篇小说与情绪日志 ，，，，，，作品语言优美、情绪真挚 ，，，，，，是读者心中的“文字共识者”。。。。。。
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