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年开出第一家门店，，，，，，，与之相对应的，，，，，，，是北美大本营的动荡和疲软。。。。。。。2013 年，，，，，，，lululemon 因 " 瑜伽裤走光 " 事务陷入�；；；；；；；；�。。。。。。首创人 Chip Wilson 受牵连出走，，，，，，，自此走上相爱相杀的剧目，，，，，，，lululemon 则迎来了一个玄妙的转折点。。。。。。。2016 年前后，，，，，，，公司销售额承压、毛利率下滑，，，，，，，这才喊出"2020 年实现 10 亿美元国际市场收入 "的口号。。。。。。。地广人多的中国市场就背了相当一部分的 KPI。。。。。。。2016 年底，，，，，，，上海国金中心、上海静安嘉里中心、北京三里屯三店齐开，，，，，，，以后，，，，，，，lululemon 继续往一二线都会扩张。。。。。。。lululemon 闯中有三宝，，，，，，，线下扩店，，，，，，，线上卖货，，，，，，，外加洋人审美的定制产品。。。。。。。2022 年之后，，，，，，，lululemon 在中国市场的结构显着提速，，，，，，，新店以平均每 15 天开一家的速率扩张。。。。。。。进入中国后，，，，，，，lululemon 与时俱进地融入了蓬勃的电商渠道，，，，，，，其天猫、微信商城、京东和抖音商城划分开业于 2015 年、2018 年、2022 年和 2024 年。。。。。。。现在，，，，，，，就连拼多多百亿津贴都有 lululemon 的身影。。。。。。。渠道高速扩张的同时，，，，，，，lululemon 推出过亚洲定制款的提腰线瑜伽裤、厚胸垫运动亵服，，，，，，，每逢夏历新年必出新春限制系列，，，，，，，今年的瑜伽裤上印着水墨风的马，，，，，，，颜值欠好说，，，，，，，姿态很显着。。。。。。。lululemon 体贴中国人民，，，，，，，就连热门都追得比公众号小编勤快。。。。。。。《热浪滚烫》最火的时间，，，，，，，它掉臂 Super Girls 破防也要签下贾玲。。。。。。。中国中产也大方回应 lululemon 的期待。。。。。。。铁打的 lululemon 和始祖鸟、连带上流水的其他贵价品牌，，，，，，，顺势组成名为 " 中产三宝 " 的品牌阵营，，，，，，，猖獗甩卖着中爆发涯的入场券。。。。。。。2023 财年，，，，，，，中国大陆市场首次作为单独板块披露，，，，，，，增速位列各地区市场之首，，，，，，，强劲的新市场也给 lululemon 带来约 60% 的股价上涨。。。。。。。重仓中国是现行消耗市场公认的版本谜底，，，，，，，从山姆到 lululemon，，，，，，，都因此焕发事业的第二春。。。。。。。但问题是，，，，，，，lululemon 的乐成建设在时间差之上，，，，，，，显然，，，，，，，它的敌手已经反应过来了。。。。。。。今年年头，，，，，，，号称运动界 miumiu 的瑜伽服品牌 alo Yoga 听说要来中国，，，，，，，店还没开出来，，，，，，，已是淘宝山寨版各处跑、"lululemon 慌了 " 的舆论满天飞。。。。。。。另一边，，，，，，，资质平平的男性衣饰营业尚有号称 " 男版 lululemon" 的 Vuori 觊觎，，，，，，，后者在 2025 年进入中国市场，，，，，，，店肆只开在一线都会的高端商圈。。。。。。。据第三方机构剖析，，，，，，，全美规模内，，，，，，，或许有 84% 的 Alo Yoga 门店和 90% 的 Vuori 门店都开在距 lululemon 直径 1 公里的规模内；；；；；；；；而 Alo Yoga 和 Vuori 跟 lululemon 消耗者重合度也划分高达 63% 和 52% [ 1 ] 。。。。。。。没等 lululemon 和老对头再见红了眼，，，，，，，中国本土的后起之秀也已经兵临城下。。。。。。。今年年头，，，，，，，安踏把二代丁少翔派去接手旗下的瑜伽品牌 MAIA ACTIVE，，，，，，，在此之前，，，，，，，丁少翔刚刚把迪桑特干成百亿品牌。。。。。。。偕行来得越勤快，，，，，，，lululemon 活得越焦虑，，，，，，，这几年直接下沉到二、三线都会招揽 " 县城贵妇 "，，，，，，，在郊区奥莱激情扩张、在电商大促起劲打折。。。。。。。但对 lululemon 而言，，，，，，，激进闯中的行动，，，，，，，着实治标不治本。。。。。。。消逝的灵魂去年 10 月，，，，，，，Chip Wilson 重金买下《华尔街 · 日报》的一整个版面怒斥 lululemon，，，，，，，开头就是起源盖脸一句诘责 [ 2 ] ：本应该前途无量的明星公司为什么走上了下坡路？？？？？？？？事实证实恨就是比爱恒久，，，，，，，从果真信、媒体采访到专栏网站，，，，，，，此人十年里对 lululemon 的抨击就没停过，，，，，，，看法也很一致——管理层能力差眼光浅，，，，，，，为了短期利益，，，，，，，把 lululemon 变得像 GAP，，，，，，，终将让品牌失去灵魂。。。。。。。Chip Wilson 的网站一句话总结 Chip Wilson 的焦点理念：" 你必需明确体现，，，，，，，你不希望某些特定的客户进入你的品牌。。。。。。。"就拿 lululemon 来说，，，，，，，它的乐成不是由于女装，，，，，，，而是由于瑜伽。。。。。。。这是一个有关笔直vs公共的蹊径问题。。。。。。。Chip Wilson 眼中的 lululemon，，，，，，，服务的是一群 " 有钱，，，，，，，热爱康健、有机?品和运动 " 的 Super Girls，，，，，，，但他并不固步自封，，，，，，，而是和现任管理层共享一个共识：垂类赛道起身的品牌，，，，，，，终有一天要面临小众市场饱和的懊恼。。。。。。。Chip Wilson 主打天真烂漫，，，，，，，不必搞什么多元化，，，，，，，若是有瑜伽喜欢者也喜欢跑步，，，，，，，那就顺势做做跑步运动的装备 [ 3 ] 。。。。。。�；；；；；；；；痪浠八�，，，，，，，他的增添战略是用场景找到人群，，，，，，，再扎根人群包圆需求。。。。。。。职业司理人却没有原教旨主义者的执着和耐心，，，，，，，更多思量的是怎样高效地把市值做大做强。。。。。。。于是，，，，，，，没等女装主业落入个位数增添，，，，，，，lululemon 就未雨绸缪地想做男子的生意，，，，，，，做瑜伽运动之外的生意，，，，，，，做那些不那么 super 的 girl 的生意。。。。。。。2013 年，，，，，，，Chip Wilson 辞去 CEO 职位，，，，，，，lululemon 次年就启动男装营业；；；；；；；；不做鞋履的祖训也被抛之脑后。。。。。。。Chip Wilson 以为，，，，，，，跑鞋夹杂着的橡胶和皮革味，，，，，，，让人遐想到老派的、男子才去的体育用品店，，，，，，，和 lululemon 取悦女性贵客的细腻门店气概不搭 [ 3 ] 。。。。。。。效果 2022 年，，，，，，，lululemon 照旧进军鞋类营业了。。。。。。。Chip Wilson 去职时陪同着身段歧视的舆论�；；；；；；；；�，，，，，，，曾有过 " 有些女性的身段就是不适合穿 " 的经典讲话。。。。。。。今天的 lululemon 正得发邪，，，，，，，不但拓展了大码产品线，，，，，，，还特意在广告中请来大码模特，，，，，，，效果途经的 Chip Wilson 又忍不住开麦，，，，，，，说她们看起来不康健、病态、不鼓舞人心 " [ 4 ] 。。。。。。。只是脱离 Super Girls，，，，，，，其它人似乎不那么买账。。。。。。。自 2018 年被列为要害增添点至今，，，，，，，男装对总收入的孝顺只是从 23% 微增至 25%。。。。。。。原妄想 2026 年男装收入翻倍，，，，，，，惋惜妄想有变，，，，，，，去年增速再立异低。。。。。。。至于涵盖鞋类、运动配件的其他营业，，，，，，，体量更是不值一提。。。。。。。lululemon 的品类扩张有两个显著的难点：一方面，，，，，，，它偏离了用场景切人群的祖训。。。。。。。以男装为例，，，，，，，lululemon 最初的切入点是商务休闲，，，，，，，厥后才陆续开拓了拳击、CrossFit 等大汗淋漓的运动场景，，，，，，，代言人也找来雄风大展的 F1 车手和 NBA 球员。。。。。。。但另一方面，，，，，，，它又失慎把自己的路走窄了。。。。。。。女性被以为是瑜伽运动的主力消耗人群，，，，，，，2023 年的一份行业报告显示，，，，，，，全美 74% 的瑜伽训练者是女性、85% 的瑜伽先生是女性 [ 5 ] 。。。。。。。到头来，，，，，，，lululemon 既是一个运动品牌，，，，，，，同时也是一个女装品牌。。。。。。。这种玄妙的定位差别能够爆发很大的限制。。。。。。。安德玛是乐刻健身房老哥的民选工装，，，，，，，由于形象太直男而被 lululemon 拒绝收购，，，，，，，在女性消耗市场同样希望不顺。。。。。。。深入女性用户群体的 lululemon，，，，，，，也只能感动自诩有品的精英男士，，，，，，，以及大脑外置、闭眼盲买的连带销售——据官方数据，，，，，，，60% 的男性消耗者是由于女性朋侪安利才买的 lululemon [ 6 ] 。。。。。。。同样是小众细分起身，，，，，，，无论是做鞋的昂跑、HOKA 照旧卖衣服的始祖鸟、patagonia，，，，，，，绑定的运动场景都是相对中性的。。。。。。。2024 年 Chip Wilson 访华时，，，，，，，不去指导 lululemon，，，，，，，反而旅行了安踏旗下的 MAIA ACTIVE，，，，，，，并在采访中大加赞赏，，，，，，，称它是一个很是 " 聚焦 " 的品牌，，，，，，，还说谁都能买、啥都要卖只会导致品牌衰落 [ 7 ] 。。。。。。。Chip Wilson 还在句句不提，，，，，，，句句不离，，，，，，，可时过境迁，，，，，，，这种 " 聚焦 " 自己，，，，，，，反而拦住了 lululemon 的去路。。。。。。。lululemon 的恐惧2023 年，，，，，，，lululemon 举行了一场名为 dupe swap（平替交流）的快闪运动，，，，，，，让各人拿着仿品瑜伽裤来换正品。。。。。。。首席营销官自信体现：希望用户体验正品差别 [ 8 ] 。。。。。。。两年后，，，，，，，lululemon 怒写 49 页诉状，，，，，，，与 Costco 旗下的自有品牌 Kirkland 对簿公堂，，，，，，，只因后者将其平替仿品卖爆，，，，，，，原版一条 128 美元的男裤，，，，，，，Costco 把价钱打到 20 美元 [ 9 ] 。。。。。。。人在过舒坦日子的时间总会变得宽容一点，，，，，，，重拳出击昔日不入眼的平替，，，，，，，lululemon 终究是坐不住了。。。。。。。平替同款过江之鲫，，，，，，，lululemon 佼佼不群，，，，，，，一条瑜伽裤打半壁山河，，，，，，，靠的是奇异的产品和特殊的定位。。。。。。。论产品，，，，，，，一句不卡档、面料好就赢过了早年同期的耐克和阿迪；；；；；；；；论定位，，，，，，，在把运动衣饰卖成时尚单品这一块，，，，，，，lululemon 与始祖鸟堪称宗师。。。。。。。问题在于，，，，，，，产品的奇异性缺乏手艺壁垒的加持，，，，，，，定位的特殊性也随着公共化而变得模糊。。。。。。。这两者恰恰组成了 lululemon 最深的恐惧。。。。。。。2024 年，，，，，，，lululemon 的财报危害提醒中泛起过这样的表述：我们的产品在面料和生产工艺上的专利通常掌握在供应商手里，，，，，，，不独属于我们，，，，，，，竞品可以仿效，，，，，，，若是竞品接纳更低的价钱销售，，，，，，，对我们的营收和利润会爆发影响。。。。。。。这句话包括少量客套与大宗真情实感，，，，，，，" 瑜伽裤界爱马仕 " 的背后，，，，，，，站着 67 家布料供应商、49 家产品制造商，，，，，，，以及越南、柬埔寨、斯里兰卡的手工劳感人民。。。。。。。其中，，，，，，，主要为 lululemon 提供布料的是中国台湾的儒鸿集团，，，，，，，同时还在服务耐克、阿迪达斯、安德玛，，，，，，，以及 Gap 旗下同样做瑜伽裤的 Athleta。。。。。。。Chip Wilson 曾提议过收购儒鸿，，，，，，，董事会以 " 投资工厂不是 lululemon 的焦点营业 " 为由反对，，，，，，，效果被此人在列传里追着骂：" 对股价上涨的热爱，，，，，，，迫使董事会宁愿失之审慎也不肯轻举妄动 [ 10 ] 。。。。。。。"上限不详、遇强则强的中国本土供应链早早让 lululemon 的平替各处着花，，，，，，，而对 lululemon 来说，，，，，，，最危险恰恰是大街上各处都是瑜伽裤，，，，，，，但已经没有人会以为瑜伽裤很酷了。。。。。。。lululemon 的门店一经是中产信徒的精神道场，，，，，，，导购叫 " 品牌教育家 "，，，，，，，未必期搞免费课程和讲座，，，，，，，阵仗堪比苹果旗舰店。。。。。。。这套操作让 lululemon 终年陷入 " 宗教式扩张 " 的争议，，，，，，，但该说不说，，，，，，，效果确实显著。。。。。。。据 RetailSails 宣布的《2012 连

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