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作者：王剑来源：砺石商业谈论（ID:?libusiness ) 2012 年 1 月，，，，，，受数码相机浪潮的攻击，，，，，，古板胶卷巨头柯达申请休业，，，，，，其市值从巅峰时的 310 亿美元暴跌至 1.75 亿美元，，，，，，蒸发凌驾 99%。。。。。。。颇具讥笑意味的是，，，，，，天下上第一台数码相机，，，，，，正是由柯达的工程师在 1975 年发明的。。。。。。�；；；；；；谎灾�，，，，，，柯达亲手铸造了足以倾覆自己王朝的武器，，，，，，却又因无法挣脱既有乐成的重大引力，，，，，，缺乏自我革命的决断，，，，，，最终抱憾退场。。。。。。。然而，，，，，，在统一场行业末日中，，，，，，另一胶卷巨头——富士，，，，，，不但幸存了下来，，，，，，更乐成转型为一门第界 500 强企业，，，，，，年销售额靠近 200 亿美元。。。。。。。现在，，，，，，其营业已横跨医疗、化妆品、高性能质料以致半导体等领域，，，，，，并在众多赛道中成为领军者。。。。。。。同样的时代，，，，，，同样的攻击，，，，，，为何一家走向终结，，，，，，另一家却涅槃重生？？？？？谜底，，，，，，就隐藏在那卷险些被时代遗忘的胶片之中。。。。。。。帝国的黄昏要明确富士的转型，，，，，，先要明确它其时面临的绝境有多深。。。。。。。2000 年，，，，，，胶卷营业占富士总销售额的 60%，，，，，，孝顺了公司三分之二的利润。。。。。。。而那时，，，，，，这样一门利润丰富、壁垒极高的营业，，，，，，全球市场基本都被柯达和富士所垄断。。。。。。。也正是在这一年，，，，，，富士的销售额抵达了 125.9 亿美元，，，，，，跻身天下 500 强。。。。。。。站在这个位置往下看，，，，，，景物很好。。。。。。。但此时的富士社长古森重隆却居安思危，，，，，，嗅出了纷歧样的危害。。。。。。。着实古森的警醒，，，，，，比这早得多。。。。。。。早在 1980 年月，，，，，，他还只是公司一个通俗科长的时间，，，，，，就已经嗅到了危险。。。。。。。他看着数码手艺一点点成熟，，，，，，最先一直向高层提交警示报告：胶卷的末日，，，，，，早晚会来。。。。。。。浚�？？Ｍ锵�，，，，，，没有人认真听。。。。。。。事实，，，，，，一家公司在最景物的时间，，，，，，很难接受 " 这一切都会消逝 " 这个判断的。。。。。。。2000 年，，，，，，古森升任社长，，，，，，�；；；；；；沼诮谘矍傲恕！�。。。。。于是，，，，，，他做了一个在其时看来相当 " 离经叛道 " 的决议，，，，，，神秘建设了 " 第二开发室 "（第二開発室だいにかいはつしつ）的内部项目。。。。。。。这个项目的使命只有一个：系统性地拆解富士胶片的一切。。。。。。。焦点目的不是去想 " 我们还能怎么卖胶卷 "，，，，，，而是把胶卷这个产品彻底拆开，，，，，，看看它背后究竟藏着哪些焦点手艺。。。。。。。拆解的效果，，，，，，让那些工程师们大吃一惊。。。。。。。他们发明，，，，，，富士几十年在胶卷领域积累的，，，，，，着实是一套极其重大的手艺系统：细密化学合成、纳米质料涂布、光学成像算法、胶原卵白处置惩罚 ……这些手艺相互自力，，，，，，又相互关联，，，，，，每一项单独拿出来，，，，，，都有着极高的工业价值。。。。。。�；；；；；；痪浠八�，，，，，，" 胶卷 " 只是一个载体，，，，，，真正有价值的，，，，，，是隐藏在胶卷背后的那些底层能力。。。。。。。古森厥后把这个发明称为 " 手艺乐高 "，，，，，，即每一块积木单独看起来都不起眼，，，，，，但重新拼起来，，，，，，可以构建出完全差别的工具。。。。。。。虽然，，，，，，发明归发明，，，，，，转型是要支付真实价钱的。。。。。。。从 2000 年到 2010 年，，，，，，富士的胶片销售额从 1560 亿日元暴跌至 330 亿日元，，，，，，照片处置惩罚营业从 890 亿日元缩水至 330 亿日元。。。。。。。这不是温水煮田鸡，，，，，，而是一场迅猛的雪崩。。。。。。。雪崩来临的时间，，，，，，富士做的第一件事，，，，，，不是拥抱新机会，，，，，，而是止血。。。。。。。2006 年，，，，，，古森下令在全球规模内整编胶卷营业：关闭生产线，，，，，，镌汰员工，，，，，，接纳亏损的经销商营业。。。。。。。这一轮整合，，，，，，直接裁人 5000 人，，，，，，占其时胶卷营业员工总数的三分之一。。。。。。。古森其时对员工说的话极其冷漠：" 公司正在流血，，，，，，若是不切除坏死组织，，，，，，所有人都会死。。。。。。。"没有止血，，，，，，就没有厥后的转型，，，，，，这个顺序，，，，，，不可倒置。。。。。。。同期的柯达，，，，，，在同样的雪崩中选择了原地期待，，，，，，寄希望于市场能够好转，，，，，，期待自己的品牌影响力能够撑住时势。。。。。。。浚�？？？杀燃八沼谝馐兜奖匦枳褪�，，，，，，已经没有时间了。。。。。。。浚�？？？麓镒钪詹萌� 4.7 万人，，，，，，关闭 13 家工厂，，，，，，裁人本钱高达 38 亿美元——价钱是富士的快要十倍。。。。。。。2004 年，，，，，，古森正式推出了 "VISION75" 中期谋划妄想，，，，，，笼罩 2000 年到 2009 年，，，，，，确立了三条路径：结构刷新、建设新生长战略、强化合并谋划。。。。。。。这是富士第一次正式对外宣告：我们不再只是一家胶卷公司。。。。。。。那么，，，，，，它要成为什么？？？？？皮肤里的胶卷无妨先问一个问题：一张照片，，，，，，为什么会褪色？？？？？谜底是最基本的物理学看法，，，，，，由于阳光里的紫外线会破损照片中的化学结构，，，，，，使得胶片的色彩逐步氧化、剖析。。。。。。。因此在胶卷时代，，，，，，富士花了几十年研究这件事，，，，，，就是希望怎样才华让照片不褪色，，，，，，让鲜艳的色彩能在岁月里多撑几年。。。。。。。为此，，，，，，他们开发了凌驾 4000 种抗氧化化合物，，，，，，建起了一整套细密的化学防护系统。。。。。。。直到有一天，，，，，，" 第二开发室 " 的工程师们突然意识到：人类的皮肤，，，，，，不也是在 " 褪色 " 吗？？？？？从生物学角度来说，，，，，，人类皮肤朽迈的焦点机制，，，，，，就是氧化。。。。。。。自由基侵蚀胶原卵白，，，，，，细胞逐步失去活性，，，，，，皱纹泛起，，，，，，色斑沉积。。。。。。。而这和照片褪色，，，，，，在化学原理上惊人的相似。。。。。。。更要害的是，，，，，，富士用来做胶片的明胶，，，，，，实质上就是胶原卵白的水解物。。。。。。。巧合的是，，，，，，人类皮肤的 70% 也是由胶原卵白组成。。。。。。�；；；；；；痪浠八�，，，，，，富士几十年研究的工具，，，，，，和人类皮肤之间，，，，，，有着深层的化学同源性。。。。。。。这不是牵强的类比，，，，，，而是真实的手艺共识。。。。。。。虽然，，，，，，发明相似性只是第一步。。。。。。。真正难的是：护肤品里的活性因素，，，，，，要怎么穿透皮肤屏障，，，，，，抵达真正需要它的地方？？？？？这又回到了富士的另一项绝活——纳米涂布手艺。。。。。。。这项能力源于胶片制造的极致要求：在极薄的片基上，，，，，，细密、匀称地涂布多达二十层功效差别的化学药剂，，，，，，且每一层的精度都需抵达纳米级别。。。。。。。而将这套细密涂层的控制能力搬到护肤品里，，，，，，就酿成了让活性因素穿透皮层的 " 靶向渗透 " 手艺。。。。。。。浚�？？？寡趸⒔涸寻住⒛擅咨�，，，，，，这三项手艺让富士很容易就遐想到一个新的偏向：护肤品。。。。。。。于是，，，，，，2007 年，，，，，，富士胶片正式推出了自己的护肤品牌 Astalift（中文名 " 艾诗缇 "），，，，，，主打高端抗朽迈市场。。。。。。。这件事在其时显得有些荒唐，，，，，，一个卖胶卷的公司跑来卖护肤品？？？？？消耗者一最先是疑心的，，，，，，媒体也都是充满揶揄地报道此事。。。。。。。但难题不但是别人的眼光。。。。。。。更深的问题是：富士此前所有的客户都是 B 端——胶卷经销商、冲印店、工业企业。。。。。。。它历来没有直接面临过消耗者，，，，，，不知道怎么建渠道，，，，，，不知道怎么讲品牌故事，，，，，，不知道怎么让一个通俗女性相信 " 这家卖胶卷的公司做的护肤品，，，，，，真的好用 "。。。。。。。并且，，，，，，手艺上的乐成和商业上的乐成，，，，，，也是两回事。。。。。。。2007 年，，，，，，" 艾诗缇 " 在日本上市，，，，，，直到 2012 年才正式进入中国——整整 5 年，，，，，，才迈出这一步。。。。。。。这个扩张速率，，，，，，放在消耗品行业里，，，，，，说不上快。。。。。。。但它撑过来了。。。。。。。依附真实的手艺背书，，，，，，" 艾诗缇 " 不但在竞争强烈的日本护肤品市场逐步站稳了脚跟，，，，，，也在全球市场逐渐生长为一个有分量的抗朽迈品牌。。。。。。。更主要的是，，，，，，富士并没有只盯着 " 卖护肤品 " 这件事。。。。。。。它把自己在化妆品领域的手艺积累，，，，，，酿成了整个工业链的上游。。。。。。。今天的富士胶片，，，，，，已是日本最大的化妆品质料生产商，，，，，，而日本市面上大宗护肤品背后的焦点质料，，，，，，来自这家 " 卖胶卷的公司 "。。。。。。。这个转变值得细细品味。。。。。。。富士走的不是 " 跨界网红 " 的路子，，，，，，靠一个故事博眼球，，，，，，卖几年就算了。。。。。。。它走的是 " 手艺供应链 " 的路子，，，，，，是先把自己的焦点能力酿成别人的基础设施，，，，，，再在这个基础上建设品牌。。。。。。。前者是一次性的噱头，，，，，，后者是可一连的护城河。。。。。。。但这只是富士 " 手艺乐高 " 的第一块积木。。。。。。�；；；；；Ｉ杏辛娇�，，，，，，藏得更深，，，，，，也更出乎意料。。。。。。。比药厂更懂纳米化妆品那条线，，，，，，着实还算好明确。。。。。。。事实，，，，，，护肤品和胶卷，，，，，，都在跟 " 氧化 " 打交道，，，，，，原理相近，，，，，，并不算太令人意外。。。。。。。浚�？？？筛皇拷酉吕吹男卸�，，，，，，就真的让人有点看不懂了。。。。。。。由于，，，，，，这家企业最先进军制药和半导体。。。。。。。先说制药。。。。。。。2008 年，，，，，，富士胶片以约 12 亿美元收购了富山化学，，，，，，正式踏入生物医药领域。。。。。。。外界其时的反应和看化妆品差未几：这家公司是不是跑偏了？？？？？但富士自己清晰，，，，，，这不是跨界，，，，，，而是手艺迁徙，，，，，，同样源自多年的手艺积累。。。。。。。胶片的显影历程，，，，，，实质是一套纳米级别的细密化学反应：在极薄的基底上，，，，，，准确控制差别物质的渗透深度和反应速率。。。。。。。这套对 " 物质行为 " 举行纳米级精控的底层能力，，，，，，一旦跳出了胶片的物理框架，，，，，，就拥有了无限可能。。。。。。。因此，，，，，，将这种手艺搬到药物研发里，，，，，，便成绩了 " 乃阶载体 " 手艺——让药物分子能像被预设好程序一样，，，，，，精准抵达目的细胞，，，，，，而不会在体内 " 乱跑 " 造成副作用。。。。。。�；；；；；；痪浠八�，，，，，，富士几十年练就的那双 " 纳米级别的手 "，，，，，，在实验室里同样好用。。。。。。。关于富士来说，，，，，，收购富山化学只是起点。。。。。。。以后十几年，，，，，，富士在医疗和制药领域一连下注，，，，，，CDMO（医药条约研爆发产）领域累计投入凌驾 45 亿美元，，，，，，在全球医疗器械百强榜上排到了第 20 位。。。。。。。2024 年，，，，，，富士的医疗康健营业，，，，，，年营收规模抵达了 10,226 亿日元（约 71.2 亿美元），，，，，，险些是它数码影像营业（4,697 亿日元，，，，，，约 32.6 亿美元）的两倍。。。。。。。一家一经卖胶卷的公司，，，，，，靠着制药，，，，，，居然做出了比相机还大的生意。。。。。。。再说半导体。。。。。。。这条线，，，，，，是三个转型故事里，，，，，，手艺同源性最直接的一个。。。。。。。光刻胶是芯片制造的焦点质料，，，，，，原理就是在硅片上涂一层感光质料，，，，，，用光照射出电路图案，，，，，，再通过化学侵蚀刻出线路。。。。。。。你看，，，，，，这个形貌里有没有一个熟悉的词——感光质料。。。。。。。没错，，，，，，胶片也是感光质料。。。。。。。光刻胶和胶卷，，，，，，手艺基因高度重合。。。。。。。富士在感光化学领域深耕几十年积累的配方系统、细密涂布工艺、化学稳固性控制，，，，，，险些可以无缝平移到半导体质料的研发上。。。。。。。效果，，，，，，今天的富士在高端半导体光刻胶领域拿下了约 15%-20% 的份额，，，，，，在 LCD 偏光片的要害原质料 TAC 膜领域，，，，，，同样占有主导职位。。。。。。。日本企业整体在全球光刻胶市场的占比凌驾 80%，，，，，，而富士是其中的主要一员。。。。。。。这也是为什么每次 " 半导体供应链 " 被拿出来讨论，，，，，，日本的质料公司总是绕不开的保存。。。。。。。事实那些手艺壁垒，，，，，，不是一朝一夕堆出来的，，，，，，而是几十年专业积累的自然延伸。。。。。。。把三条线放在一起看，，，，，，有一件事情得越来越清晰：富士的转型，，，，，，不是在赌风口，，，，，，也不是在盲目多元化。。。。。。。而它每一步踏出去的地方，，，，，，都是自己脚下已经有地基的地方。。。。。。。焦点能力的猎手管理学里有一个词，，，，，，叫 " 焦点竞争力 "。。。。。。。这个词早就被种种公司用烂了，，，，，，险些所有企业谈战略都会提到这四个字。。。。。。。不过，，，，，，能真正明确其中深意的并未几。。。。。。。而富士的故事，，，，，，或许是对这个词最好的一次注解。。。。。。。我们无妨往回看一眼。。。。。。。浚�？？？麓锊皇敲挥惺忠铡！�。。。。。它发明了天下上第一台数码相机，，，，，，拥有大宗数码影像专利，，，，，，甚至有一份内部报告，，，，，，准确展望了数码相机将在 2006 年前后取代古板胶卷——误差不过三年。。。。。。。浚�？？？麓锏哪婢�，，，，，，是它苏醒地预见了未来，，，，，，却被自己绚烂的已往牢牢锁死。。。。。。。焦点的枷锁，，，，，，正是其利润率一度凌驾 70% 的胶卷营业——这是一头教科书级别的 " 现金奶牛 "。。。。。。。相比之下，，，，，，公司在 2001 年每售出一台数码相机，，，，，，就要亏损约 60 美元。。。。。。。对任何管理层而言，，，，，，鼎力大举推广数码营业，，，，，，无异于亲手抹杀这头抚育整个帝国的 " 现金牛 "。。。。。。。因此，，，，，，从战略到执行，，，，，，整个组织都充满了抗拒。。。。。。。这种对倾覆性立异的本能压制，，，，，，有一个极具象征意义的注脚：昔时发明了天下上第一台数码相机的柯达工程师，，，，，，获得的内部反响竟然是—— " 这玩意很可爱，，，，，，但万万别告诉任何人。。。。。。。"1999 年，，，，，，柯达 CEO 果真认可：" 柯达将数码摄影视为仇人。。。。。。。"这是果真说出来的，，，，，，不是事后的剖析，，，，，，就是柯达其时的选择。。。。。。。更致命的一刀爆发在 2007 年，，，，，，柯达为了给亏损的消耗级数码营业输血，，，，，，以 23.5 亿美元出售了旗下盈利优异的医疗影像部分。。。。。。。而医疗影像，，，，，，恰恰是化学成像手艺的高端应用，，，，，，也是柯达焦点竞争力最自然的延伸偏向。。。。。。。浚�？？？麓镒远扯狭俗约鹤畲执蟮囊惶醺�，，，，，，只为了给一棵结不出果实的枯枝续命。。。。。。。最终的账单很残酷：2012 年柯达申请休业时，，，，，，总欠债近 68 亿美元。。。。。。。富士那里呢？？？？？统一时期，，，，，，它自动削减了约 25 亿美元的重组本钱，，，，，，同时每年将营收的 5%-7% 一连投入研发，，，，，，一分没少。。。。。。。两相比照，，，，，，数字说明晰一切：自动转型的价钱，，，，，，和被动等死的价钱，，，，，，险些相差无几。。。。。。。但一个换来了重生，，，，，，一个换来了终局。。。。。。。许多时间，，，，，，转型历来不是 " 由于自制才做 " 的选择，，，，，，真正的问题不是 " 转型要花几多钱 "，，，，，，而是 " 不转型，，，，，，你输得起吗 "。。。。。。。浚�？？？麓锒宰约航沟隳芰Φ拿魅�，，，，，，始终停在 " 胶卷 " 这个产品上，，，，，，始终

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