杭州「六小龙」冲出一个IPO：赚SaaS的钱 ， ，，，， ，，讲AI的故事
作者 | 晏宁编辑 | Sette你是不是也感受良久没有见过 " 活人 " 发的朋侪圈了 ？？？？？我不是说那种三天可见、半年没新闻的僵尸号。。。。。我说的是那些天天发细腻早餐、落地窗斜阳、马甲线、滑雪、潜水、米其林摘星 ， ，，，， ，，生涯精彩得像影戏预告片的朋侪。。。。。以前你可能会酸一句 " 这人真有钱 " ， ，，，， ，，然后默默点个赞。。。。。但事实是 ， ，，，， ，，那条朋侪圈 ， ，，，， ，，可能是花几十块钱买的。。。。。没错 ， ，，，， ，，" 包装朋侪圈 " 已经是一门成熟的生意。。。。。从几块钱的素材包到几千块的高定拍摄 ， ，，，， ，，从外洋定位代发到一对一的朋侪圈美学指导 ， ，，，， ，，这条工业链比你想象的要完整 ， ，，，， ，，更有人称这是一本万利的 " 人设工厂 "。。。。。先来说说这学生意是怎么玩的。。。。。最底层的玩法 ， ，，，， ，，是卖素材。。。。。几块钱就能买到 50 张 ， ，，，， ，，内里全是高清无码的 " 细腻生涯 " 照片。。。。。从 Brunch 到比基尼 ， ，，，， ，，从豪车偏向盘到五星级旅馆窗外夜景 ， ，，，， ，，应有尽有。。。。。买家下载后直接发朋侪圈 ， ，，，， ，，一秒变名媛。。。。。这就是典范的信息差生意：上游本钱险些为零 ， ，，，， ，，并且可以无限次重复售卖。。。。。下游卖 19.9 元一份 ， ，，，， ，，有人靠这个单品赚了三万多。。。。。你说这是不是一本万利 ？？？？？不过 ， ，，，， ，，量大管饱的静态图包已经有点过时了。。。。。由于静态图容易撞片 ， ，，，， ，，并且现在越来越多人在意朋侪圈的 " 质感 "。。。。。于是进阶玩法泛起了 ， ，，，， ，，实况图和定制代拍。。。。。现在实况照片的售价普遍在 3 到 30 元一组 ， ，，，， ，，50 张起步 ， ，，，， ，，一样平常照最自制 ， ，，，， ，，头等舱、高尔夫、邮轮等场景的价钱稍高。。。。。一些卖家还接受定制代拍 ， ，，，， ，，凭证买家要求的角度、光线、效果来拍摄 ， ，，，， ，，甚至会配合摆放挂件、举牌来增添真实感。。。。。好比定制一张头等舱实况图 ， ，，，， ，，500 元起步 ， ，，，， ，，若是指定航司 ， ，，，， ，，价钱可能高达 1000 元一张。。。。。更高级的是代发服务 ， ，，，， ，，你把账号密码交给商家 ， ，，，， ，，他帮你发一条带特定定位的朋侪圈。。。。。代发朋侪圈定位收费从 8 元到 50 元不等 ， ，，，， ，，九宫格服务 110 元含定位和 2 张图 ， ，，，， ，，假期包天服务 60 元不限次数。。。。。英国留学生的定位代发 ， ，，，， ，，88.8 元一次。。。。。微商包月代发 ， ，，，， ，，5000 块一个月。。。。。再往上 ， ，，，， ，，是 " 高定展示面 " 拍摄。。。。。专业团队提供妆造、园地、摄影一条龙服务 ， ，，，， ，，一天拍 6 到 8 个场景 ， ，，，， ，，报价 2000 到 4000 元。。。。。拍一次 ， ，，，， ，，够你发一年朋侪圈。。。。。值得注重的是 ， ，，，， ，，这学生意也在 " 升级 "。。。。。已往各人追求的是直白的炫富：豪车、游艇、直升机。。。。。但现在这个套路已经被嫌弃了 ， ，，，， ，，" 太 low"。。。。。有商家直言：" 纯粹炫富的太多了 ， ，，，， ，，多聊两句就会露馅。。。。。"现在的展示面拍摄重点打造的是运动、生涯、文艺、有爱心的一面 ， ，，，， ，，热门场景酿成了射箭、户外露营、猫咖狗咖、书店、艺术展等。。。。� ？？？？？赡苣憧吹降哪切� " 有质感 " 的慢生涯 ， ，，，， ，，着实也是被全心设计过的。。。。。有的团队已经把营业做到了外洋 ， ，，，， ，，去韩国拍摄明星同款旅馆、特色烤肉店等 ， ，，，， ，，每人收费近 4000 元。。。。。除了卖照片和代发 ， ，，，， ，，" 教人发朋侪圈 " 也成了一门自力的生意。。。。。这就是所谓的 " 朋侪圈美学照料 " ， ，，，， ，，99 元一次直播连麦诊断你的朋侪圈 ， ，，，， ，，399 元一对一指导 ， ，，，， ，，万元年课教你怎么用朋侪圈引流变现。。。。。这类课程围绕 " 印象管理 "" 朋侪圈美学 " 等看法睁开 ， ，，，， ，，不但教审美、排版、文案 ， ，，，， ，，还包括定位选择、置顶设计等细节。。。。。好比有博主会提醒学员 ， ，，，， ，，地区不要选冰岛、安道尔 ， ，，，， ，，由于微信上几万万人都住在这里； ；；；；；填常驻地、家乡和留学国家更好； ；；；；；分享宠物、亲友聚会的照片 ， ，，，， ，，更能体现温度和内在 ， ，，，， ，，也利便互动。。。。。这么看 ， ，，，， ，，这学生意还挺赚钱的。。。。。但它绝不是躺赚 ， ，，，， ，，有人靠信息差轻松月入数万 ， ，，，， ，，也有人在内卷里挣扎。。。。。素材同质化严重 ， ，，，， ，，实况图也会撞图 ， ，，，， ，，微信官方明确榨取代刊行为 ， ，，，， ，，账号分分钟被封。。。。。赚的是辛勤钱 ， ，，，， ，，照旧危害钱 ， ，，，， ，，得看你自己的本事和底线。。。。。那么问题来了 ， ，，，， ，，究竟是谁在买单 ？？？？？好比微商。。。。。微商需要打造 " 加入我们就能走上人生巅峰 " 的形象 ， ，，，， ，，朋侪圈就是他们的广告位。。。。。包年月发、定制拍摄、文案指导 ， ，，，， ，，只要能让朋侪圈 " 观众 " 以为 " 她过上了我想要的生涯 " ， ，，，， ，，这钱就花得值。。。。。好比婚恋结交人群。。。。。无论是想提升自己在社交软件上的竞争力 ， ，，，， ，，照旧想在相亲市场多拿几分 ， ，，，， ，，一套细腻的朋侪圈人设确实能起到 " 敲门砖 " 的作用。。。。。再好比追求认同感的人。。。。。虚荣心谁都有 ， ，，，， ，，但有些人更愿意为此付费。。。。。他们想要的是点赞、是谈论、是那种 " 你过得真好 " 的羡慕眼光。。。。�； ；；；；Ｉ杏刑囟ㄐ幸档拇右嫡摺�。。。。房产中介、包管销售、实体店主 ， ，，，， ，，他们需要一个看起来靠谱、有实力、生涯稳固的形象来建设客户信任。。。。。确实 ， ，，，， ，，绝大大都人买单 ， ，，，， ，，只是为了虚荣、为了生意、为了在社交场上悦目一点。。。。。念头并不邪恶 ， ，，，， ，，甚至有点心酸。。。。。但我们必需认可一个不太惬意的事实：当一套完善的 " 人设 " 可以被明码标价购置时 ， ，，，， ，，它一定会被某些人用在不那么色泽的地方。。。。。这不是对所有买家的指控 ， ，，，， ，，而是一个需要小心的危害偏向。。。。。举几个已经爆发过的真实案例类型：有人用买来的朋侪圈素材 ， ，，，， ，，在婚恋网站上把自己包装成 " 高富帅 " 或 " 白富美 " ， ，，，， ，，获取情绪和款子后消逝。。。。。这就是典范的 " 杀猪盘 " 套路 ， ，，，， ，，那些细腻照片 ， ，，，， ，，就是用来养猪的饲料。。。。。有人用虚伪人设同时来往多名异性 ， ，，，， ，，骗取情绪、礼物甚至婚姻。。。。。这不是网络段子 ， ，，，， ，，是真实爆发过的纠纷。。。。�； ；；；；Ｉ杏腥税炎约喊俺� " 金融精英 " ， ，，，， ，，朋侪圈里全是游艇、豪车、与 " 大佬 " 的合影 ， ，，，， ，，目的是骗取亲友和熟人的投资款 ， ，，，， ，，最后卷款跑路。。。。。你看 ， ，，，， ，，这些用途 ， ，，，， ，，和 " 美化朋侪圈 " 已经没有任何关系了。。。。。这才是最危险的地方。。。。。说究竟 ， ，，，， ，，" 精装朋侪圈 " 这学生意 ， ，，，， ，，知足了人性中对认同、对体面、对被羡慕的盼愿。。。。。它自己不是原罪。。。。。但当它被滥用、被包装成诈骗的工具、被用作诱骗情绪的剧本时 ， ，，，， ，，它就成了一门游走在执法与品德边沿的灰色生意。。。。。关于通俗用户来说 ， ，，，， ，，看到那些过于 " 完善 " 的朋侪圈时 ， ，，，， ，，无妨多留个心眼。。。。。那不是生涯 ， ，，，， ，，那是商品。。。。。真实的生涯 ， ，，，， ，，是会有加班后的疲劳、外卖吃腻的懊恼、周末睡到中午的邋遢。。。。。这些工具没法照相发朋侪圈 ， ，，，， ，，但它们才是在世的证据。。。。。别让你的朋侪圈 ， ，，，， ，，活成了别人的商品目录。。。。。图片泉源于摄 · 图网及网络截图