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【导读】贵州茅台 2025 年营收、净利双降中国基金报记者 ？？？ ？？℃盟孀 2025 年年报出炉 ，，，，，贵州茅台突破了 " 只涨不跌、只增不减 " 的市场神话。。。。。。。 。4 月 16 日深夜 ，，，，，贵州茅台（证券代码：600519）披露 2025 年年报。。。。。。。 。当期实现营收 1688.38 亿元 ，，，，，同比下降 1.21%； ；；； ；；实现归母净利润 823.20 亿元 ，，，，，同比下降 4.53%。。。。。。。 。这份营收、净利双降的效果单 ，，，，，显示出贵州茅台 2001 年上市以来首次取得年度负增添。。。。。。。 。4 月 17 日 ，，，，，受业绩负增添影响 ，，，，，贵州茅台股价体现承压。。。。。。。 。当日 ，，，，，公司股价低开超 4% ，，，，，险守 1400 元关口。。。。。。。 。2025 年四序度业绩大幅下滑在前三季度营收、净利皆实现 6% 以上增速的配景下 ，，，，，贵州茅台 2025 年整年业绩负增添 ，，，，，主要缘故原由在于第四序度业绩大幅下滑。。。。。。。 。凭证年报测算 ，，，，，2025 年第四序度 ，，，，，公司实现营收 403.84 亿元 ，，，，，同比下滑 19.43% ，，，，，环比增添 3.38%； ；；； ；；实现归母净利润 176.93 亿元 ，，，，，同比下滑 30.34% ，，，，，环比下滑 7.96%。。。。。。。 。四序度通常为白酒的古板消耗旺季 ，，，，，因此贵州茅台 2025 年第四序度业绩大幅下滑 ，，，，，显得极为有数。。。。。。。 。"2025 四序度业绩数据体现了贵州茅台自动降速 ，，，，，缓解渠道库存压力 ，，，，，通过调理发货节奏影响供求关系 ，，，，，维持茅台酒顺价销售。。。。。。。 。" 中国酒业自力谈论人肖竹青向记者解读道。。。。。。。 。需要指出的是 ，，，，，2025 年第四序度受整体市场需求偏弱影响 ，，，，，飞天茅台酒市场价钱一连下行 ，，，，，步入阶段性调解区间。。。。。。。 。" 双十一 " 大促时代 ，，，，，部分电商平台津贴价一度跌破 1400 元 / 瓶 ，，，，，显着低于 1499 元官方指导价钱 ，，，，，渠道价钱泛起倒挂。。。。。。。 。面临价钱快速下行压力 ，，，，，贵州茅台随即出台多项控货稳价行动 ，，，，，包括 12 月全月暂停经销商发货、优化产品投放节奏、削减非标产品配额、稳固渠道预期等 ，，，，，通过缩短供应、理顺渠道秩序修复价钱系统。。。。。。。 。" 体感来说 ，，，，，去年四序度我们经销商也是最难受的一季 ，，，，，没有飞天到货 ，，，，，全是分销和配售 ，，，，，泛起了亏损。。。。。。。 。" 贵州茅台着名经销商 " 川糖周掌门 "4 月 17 日在雪球撰文指出。。。。。。。 。翻看 2025 年年报 ，，，，，另一个值得注重的细节是 ，，，，，贵州茅台没有对 2026 年设定增添目的。。。。。。。 。已往多年 ，，，，，贵州茅台在年报中都对下一年设定了 15% 的总营收增添目的。。。。。。。 。在 2024 年年报中 ，，，，，设定了 2025 年实现营业总收入同比增添 9% 左右的目的。。。。。。。 。茅台酒依然坚持增添目今 ，，，，，贵州茅台的主要产品为茅台酒和酱香系列酒。。。。。。。 。其中 ，，，，，以飞天茅台酒为代表的茅台酒是绝对的营收主力。。。。。。。 。年报数据显示 ，，，，，2025 年茅台酒整年实现营收 1465.00 亿元 ，，，，，同比微增 0.39%； ；；； ；；销量约 4.68 万吨 ，，，，，同比增添 0.73%； ；；； ；；毛利率达 93.53% ，，，，，维持行业顶尖水平。。。。。。。 。拖累整体体现的主要是酱香系列酒 ，，，，，其整年营收为 222.75 亿元 ，，，，，同比下滑 9.76%。。。。。。。 。已往数年 ，，，，，酱香系列酒增速远高于茅台酒 ，，，，，被以为是贵州茅台的第二增添极。。。。。。。 。因此 ，，，，，酱香系列酒 2025 年业绩显著下滑 ，，，，，便成为公司营收、净利双降的主因。。。。。。。 。渠道结构方面 ，，，，，公司直销渠道一连发力 ，，，，，2025 年直销营收 845.43 亿元 ，，，，，同比增添 12.96% ，，，，，占比首次凌驾批发代理渠道 ，，，，，直营化转型效果显著。。。。。。。 。其中 ，，，，，i 茅台平台整年实现销售收入 130.31 亿元 ，，，，，成为直连消耗者、稳定价钱的主要抓手。。。。。。。 。即便行业遇冷 ，，，，，公司业绩下降 ，，，，，贵州茅台仍坚持高比例分红 ，，，，，拟向全体股东每 10 股派现 279.93 元（含税） ，，，，，合计派现 350.33 亿元（含税）。。。。。。。 。2026 年业绩体现受期待2025 年 10 月尾 ，，，，，陈华接任张德芹 ，，，，，成为贵州茅台新一代掌舵人。。。。。。。 。陈华上任后 ，，，，，迅速推出了一系列大刀阔斧的刷新。。。。。。。 。如 1 月初推出《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》 ，，，，，开启从 " 妄想管控 " 向 " 市场化运营 " 的周全转型 ，，，，，试图以三大焦点刷新行动为业绩增添注入动力。。。。。。。 。渠道刷新方面 ，，，，，i 茅台上线飞天茅台酒 ，，，，，重构多维系统。。。。。。。 。1 月 1 日起 ，，，，，i 茅台正式上架 500ml 53 度飞天茅台 ，，，，，逐日准时投放 ，，，，，直接触达 C 端消耗者 ，，，，，大幅提升直营占比。。。。。。。 。同时 ，，，，，公司作废古板分销配额 ，，，，，构建 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 四维渠道模式 ，，，，，非标产品周全推行代售制 ，，，，，经销商从赚取价差转向赚取牢靠佣金 ，，，，，从泉源解决窜货、乱价问题。。。。。。。 。价钱刷新方面 ，，，，，飞天茅台酒提价落地 ，，，，，增厚业绩空间。。。。。。。 。3 月 31 日起 ，，，，，飞天茅台条约价由 1169 元 / 瓶上调至 1269 元 / 瓶（涨幅为 8.6%） ，，，，，自营零售价由 1499 元 / 瓶上调至 1539 元 / 瓶（涨幅为 2.7%）。。。。。。。 。此次 " 非对称提价 " 将直接增厚公司利润 ，，，，，据机构测算 ，，，，，将为整年收入、利润划分孝顺至少 1.5%、1.9% 的增量。。。。。。。 。同时 ，，，，，公司铺开经销商终端指导价限制 ，，，，，定价权回归市场 ，，，，，价钱系统更趋康健。。。。。。。 。产品刷新方面 ，，，，，聚焦焦点单品 ，，，，，优化投放结构。。。。。。。 。公司明确聚焦飞天茅台、茅台 1935、精品茅台三大焦点单品 ，，，，，大幅削减非标产品配额 ，，，，，将资源向高周转、高需求的焦点单品倾斜 ，，，，，提升产品适配度与周转效率。。。。。。。 。业内普遍以为 ，，，，，此次刷新并非短期救市 ，，，，，而是茅台面向未来的系统性转型。。。。。。。 。提价直接孝顺业绩增量 ，，，，，渠道刷新理顺价钱系统 ，，，，，i 茅台放量提升运营效率 ，，，，，叠加 2025 年四序度控货带来的低基数效应 ，，，，，2026 年茅台业绩重回正增添简直定性显著增强。。。。。。。 。
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