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法媒：中国男乒不再不可战胜！日本法国让王皓三更辗转反侧睡不着
图源：视觉中国文 ｜? 吴遮 ???编辑 ｜? 孙春芳出品 ｜ 棱镜 · 腾讯小满事情室"i 茅台代售的产品，，，， ，，，这两天，，，， ，，，已经陆续到我们的门店了。。。。。"4 月 9 日，，，， ，，，一位茅台经销商说道。。。。。凭证市场新闻，，，， ，，，茅台首批代售产品已从清明假期最先陆续发货。。。。。茅台的 " 代售制 " 要从 3 月 13 日提及。。。。。其时，，，， ，，，有新闻称，，，， ，，，茅台各省区经销商联谊会召开聚会，，，， ，，，拟对陈年茅台 15 年、精品茅台、生肖茅台及公斤茅台等非标茅台实验代销制，，，， ，，，这些产品必需通过 i 茅台按官方统一价钱对外销售，，，， ，，，经销商们则可提取 5% 的销售佣金。。。。。凭证计划，，，， ，，，这些非标产品的归属权属于厂家，，，， ，，，经销商只是销售渠道，，，， ，，，认真指导用户在 i 茅台上下单付款。。。。。若是在往年，，，， ，，，5% 的佣金，，，， ，，，关于茅台经销商来说，，，， ，，，并没有太大的吸引力。。。。。早些年，，，， ，，，" 茅台经销商 "，，，， ，，，就是一块金字招牌，，，， ，，，尤其是在那段飞天茅台酒高溢价的时代，，，， ，，，经销商以一千元左右的出厂价从茅台酒厂拿货，，，， ，，，转手就能以两三千元的价钱成交，，，， ，，，利润率可见一斑。。。。。不过，，，， ，，，最近两年，，，， ，，，白酒行业进入了深度调解期，，，， ，，，茅台和它的经销商们，，，， ，，，都到了需要调解的阶段了。。。。。飞天茅台的市场价大幅度回落，，，， ，，，靠近官方指导价。。。。。精品茅台、生肖茅台等非标产品，，，， ，，，甚至曾一度跌破了经销商的拿货价。。。。。现在，，，， ，，，i 茅台代售的产品陆续抵达经销商的门店里，，，， ，，，茅台代售制正式进入到了实验阶段。。。。。关于经销商来说，，，， ，，，5% 的利润是否可以接受？？？？？ ？？茅台为何要在这个时间推行代售制？？？？？ ？？经由近一个月时间的酝酿和准备，，，， ，，，这些问题也正在逐渐变得明晰起来。。。。。第一批代售产品，，，， ，，，已经卖光了" 消耗者到门店后，，，， ，，，告诉我们详细需要的产品就行，，，， ，，，我们会指导他们在 i 茅台上下单。。。。。" 一位茅台经销商先容说，，，， ，，，" 全程很是简朴，，，， ，，，消耗者既可以选择自提，，，， ，，，也可以选择邮寄。。。。。"若是客户选择配送，，，， ，，，产品会直接邮寄到客户指定所在；；；； ；；；；若是选择邮寄，，，， ，，，到门店出示提货码，，，， ，，，即可提取响应产品，，，， ，，，茅台官方也会开具电子出货单，，，， ，，，全程在 i 茅台上操作。。。。。凭证该经销商先容，，，， ，，，消耗者在 i 茅台上购置这些非标产品时，，，， ，，，钱会直接打到茅台厂商的账户里。。。。。每个月，，，， ，，，到了划准时间，，，， ，，，茅台会将 5% 的佣金返还给他们。。。。。现在，，，， ，，，第一批到货的代售产品，，，， ，，，已经卖完了，，，， ，，，他正在申请第二批代售产品。。。。。已往 3 个多月，，，， ，，，茅台一直在调解着自己的营销系统。。。。。去年底，，，， ，，，茅台在经销商大会上提出 " 坚持以消耗者为中心、周全推进茅台酒营销市场化转型 " 的理念；；；； ；；；；2026 年一开年，，，， ，，，又宣布在 "i 茅台 " 上线所有主流产品。。。。。现在，，，， ，，，i 茅台也成了茅台营销系统刷新的焦点载体，，，， ，，，并且备受消耗者欢迎。。。。。时至今日，，，， ，，，即便白酒市场已经进入了通例的淡季，，，， ，，，i 茅台上的多款产品依然是一上线就被抢购一空。。。。。1 月 13 日，，，， ，，，茅台宣布《2026 年贵州茅台酒市场化运营计划》，，，， ，，，将其市场化运营的蓝图正式向外界翻开。。。。。凭证计划，，，， ，，，茅台将从产品系统、运营模式、渠道结构、价钱机制四个维度入手，，，， ，，，推进营销系统市场化转型。。。。。其中，，，， ，，，在运营模式上，，，， ，，，要由 " 自售 + 经销 " 的古板销售模式向 " 自售 + 经销 + 代售 + 寄售 " 的多维协同营销系统转变。。。。。" 代售 " 的看法，，，， ，，，进入了茅台的营销系统中。。。。。此次在非标产品上实验 " 代售制 "，，，， ，，，就是茅台营销系统转变的一次落地。。。。。" 物权不转移 "，，，， ，，，则是 " 代售制 " 的焦点问题。。。。。在 " 代售制 " 下，，，， ，，，这些非标茅台酒的所有权仍属于茅台酒厂，，，， ，，，经销商不需要向茅台支付酒款，，，， ，，，只需要缴纳一笔包管金即可，，，， ，，，每卖出一瓶酒，，，， ，，，就能获得一瓶酒的佣金。。。。。以精品茅台为例，，，， ，，，有经销商提供的信息显示，，，， ，，，他们要给茅台缴纳 413829 元的包管金，，，， ，，，413829 元是 30 箱精品茅台的零售价钱。。。。。在条约期内，，，， ，，，这笔包管金一直有用，，，， ，，，后续若是经销商补货时，，，， ，，，无需再缴纳包管金。。。。。虽然，，，， ，，，并非所有经销商都可以代售这些产品，，，， ，，，凭证多位经销商的先容，，，， ，，，签署了 2026 年茅台经销条约的经销商，，，， ，，，只有那些 100% 执行 2025 年所有订单，，，， ，，，并且在 2023 年— 2025 年未被公司追究相关违约责任的经销商，，，， ，，，才有资格申请代售。。。。。茅台对经销商也有审核要求，，，， ，，，若是经销商在划准时间内没有申请补货，，，， ，，，将会被终止代售资格。。。。。" 这种稳赚 5% 的生意，，，， ，，，大把人抢着做 "5% 的佣金，，，， ，，，是此次代售制的一个焦点问题。。。。。" 跟之前相比，，，， ，，，5% 的佣金一定不算高。。。。。但现在的行情纷歧样了，，，， ，，，许多酒企的经销商都在亏钱，，，， ，，，我们还能赚钱，，，， ，，，已经很禁止易了。。。。。" 上述茅台经销商叹息说，，，， ，，，更主要的是，，，， ，，，这个模式不占用我们的库存和资金，，，， ，，，我们只需要指导客户在 i 茅台上下单就行。。。。。现在，，，， ，，，精品茅台、生肖酒等非标产品的市场溢价并不高，，，， ，，，以今年新出的 " 马茅 " 为例，，，， ，，，经典版的官方指导价为 1899 元 / 瓶，，，， ，，，而市场成交价在 2000 元 / 瓶左右，，，， ，，，溢价率在 5% 左右。。。。。" 若是去掉库存和资金本钱，，，， ，，，之前，，，， ，，，我们卖这些非标酒的利润并不高。。。。。" 该经销商说。。。。。值得注重的是，，，， ，，，5% 的佣金，，，， ，，，着实并不是 "5% 的利润率 "。。。。。好比，，，， ，，，经销商在前期支付了 200 万的包管金，，，， ，，，这笔包管金会在一定的时间内有用，，，， ，，，若是经销商卖出了 1000 万的货，，，， ，，，5% 的佣金，，，， ，，，就是 50 万，，，， ，，，卖出去更多的货，，，， ，，，获得的佣金更多，，，， ，，，利润率远不止 5%。。。。。4 月 7 日，，，， ，，，网名 " 川糖周掌门 " 的着名茅台经销商周传奎也在社交媒体上体现，，，， ，，，这种稳赚 5% 的生意是有大把人抢的，，，， ，，，茅台着实是先把这种确定性的机会留给了老经销商。。。。。" 这既是盈利，，，， ，，，也是一场考试。。。。。在牢靠佣金系统下，，，， ，，，要想赚得更多，，，， ，，，唯一的商业逻辑就是提高销售的周转次数。。。。。这意味着古板的‘坐商’时代彻底已往，，，， ，，，未来经销商们比拼的是线下的功力、服务的质量以及向 C 转型的效率。。。。。" 周传奎写道。。。。。市场、服务、转型，，，， ，，，也是茅台本轮刷新的高频词。。。。。在 1 月 9 日的茅台天下经销商会长联谊会上，，，， ，，，茅台集团党委书记、董事长陈华就体现，，，， ，，，刷新，，，， ，，，镌汰的不是经销商，，，， ，，，而是跟不上时代的谋划模式。。。。。没有客户、不做服务、只靠甩单，，，， ，，，不自动从 " 卖给下家 " 转向 " 服务消耗者 " 的经销商，，，， ，，，从恒久来看，，，， ，，，终会被市场镌汰。。。。。3 月 1 日，，，， ，，，在酱香酒公司春季营销事情聚会上，，，， ，，，茅台进一步释放了深耕终端市场的信号。。。。。在聚会上，，，， ，，，陈华体现，，，， ，，，2026 年要坚持 " 价钱市场化、平台标杆化、利润合理化 " 原则，，，， ，，，起劲实现厂家、渠道商、消耗者共赢目的；；；； ；；；；坚持以消耗者为中心，，，， ，，，以 " 一步到 C、直接触达 " 的渠道战略，，，， ，，，实现线上线下渠道优势互补、资源共享。。。。。值得注重的是，，，， ，，，茅台此次实验代售制，，，， ，，，仅限于精品茅台、生肖茅台、公斤茅台等非标酒，，，， ，，，其焦点单品 53 度 500ml 的飞天茅台，，，， ，，，坚持此前的经销模式。。。。。在时下的白酒行情中，，，， ，，，53 度 500ml 的飞天茅台不但是茅台酒厂的销量继续，，，， ，，，也是茅台经销商们最主要的利润泉源。。。。。现在，，，， ，，，多款着名高端白酒都跌破了官方指导价，，，， ，，，但这款飞天茅台的价钱依然坚挺，，，， ，，，其终端成交价始终坚持着小幅溢价。。。。。" 只要手上有货，，，， ，，，就不会缺少销路。。。。。经销商的主要利润，，，， ，，，着实并没有受到太大的攻击。。。。。" 一位茅台经销商剖析说。。。。。在这位经销商看来，，，， ，，，茅台在飞天茅台上周全执行代售制度的可能性不大，，，， ，，，这款酒的销量、订单要远大于非标茅台酒，，，， ，，，订单、配送、售后等，，，， ，，，都需要大宗的人力，，，， ，，，漫衍在天下各地的茅台经销商们施展着至关主要的作用。。。。。重塑渠道系统有行业人士称，，，， ，，，代售制是对古板经销模式的一种倾覆，，，， ，，，改写了酒厂与经销商之间的合作关系、权责划分。。。。。古板经销模式，，，， ，，，经销商需要先给茅台酒厂打款，，，， ，，，完成货款支付后，，，， ，，，酒水的所有权就转移到经销商的名下。。。。。这意味着，，，， ，，，从库存占用爆发的资金本钱、仓储本钱，，，， ，，，到市场波动带来的酒价涨跌危害，，，， ，，，所有要由经销商自行肩负。。。。。恒久以来，，，， ，，，茅台针对焦点产品 53 度 500ml 飞天茅台有着明确的官方指导价，，，， ，，，并要求经销商严酷执行指导价，，，， ，，，严防乱价、加价等行为。。。。。但在现实运营中，，，， ，，，不少经销商通过种种渠道运作规避酒厂的价钱羁系，，，， ，，，变相掌握了产品的自主定价权。。。。。纵观茅台过往的市场行情，，，， ，，，其终端市场价恒久偏离官方指导价，，，， ，，，经销商也形成了自己的利润模式：以较低的价钱从酒厂拿货，，，， ，，，再凭证市场价卖给消耗者或者终端渠道。。。。。以茅台生肖酒为例，，，， ，，，" 龙茅 " 是一款备受市场欢迎的生肖酒，，，， ，，，其价钱一度被炒到 8000 元 / 瓶，，，， ，，，远远凌驾经销商的拿货价。。。。。不过，，，， ，，，随着白酒行业的整体降温，，，， ，，，无论是飞天茅台照旧非标茅台酒，，，， ，，，其市场溢价均大幅回落。。。。。尤其是非标茅台，，，， ，，，在去年很长一段时间内，，，， ，，，市场成交价甚至跌破了经销商的拿货本钱价，，，， ，，，这让不少经销商陷入库存积压的逆境。。。。。今年头，，，， ，，，为了给经销商镌汰压力，，，， ，，，助力非标酒顺应市场行情，，，， ，，，茅台自动下调了部分非标茅台的价钱。。。。。" 关于白酒企业来说，，，， ，，，行情好的时间，，，， ，，，经销商就是稳固的资金蓄水池，，，， ，，，能够吸纳库存，，，， ，，，分流压力；；；； ；；；；但在行情欠好的时间，，，， ，，，积压大宗库存的经销商，，，， ，，，就是随时可能泄洪、溃坝的堰塞湖，，，， ，，，具有引发连锁市场反应的危害。。。。。" 一位白酒行业的资深从业者剖析说。。。。。在这位从业者看来，，，， ，，，经销白酒，，，， ，，，是一个对库存管控、资金周转要求都很高的行业。。。。。身处行情下行周期，，，， ，，，有的经销商为了快速回笼资金，，，， ，，，减轻库存压力，，，， ，，，就会低价抛售囤货，，，， ，，，进而引发恶性的价钱践踏，，，， ，，，进一步拉低整体市场价钱。。。。。" 若是酒商、黄牛上的库存太多，，，， ，，，就会削弱酒企对价钱的控制权。。。。。" 该从业者说。。。。。茅台此次实验 " 代售制 "，，，， ，，，焦点目的正是重塑渠道管控、价钱制订的自动权。。。。。在代售模式下，，，， ，，，经销商不再拥有 " 货权 "，，，， ，，，无需提前打款囤货，，，， ，，，市场价钱的波动，，，， ，，，对他们不会再爆发太大的影响，，，， ，，，他们只需要开拓市场，，，， ，，，为消耗者做好服务即可。。。。。与此同时，，，， ，，，客户购置这些非标酒，，，， ，，，必需通过 i 茅台举行下单，，，， ，，，其形成的订单、消耗者、物流数据，，，， ，，，关于茅台来说也至关主要，，，， ，，，可以资助茅台掌握真实的终端市场情形。。。。。而在此前，，，， ，，，茅台只是将酒卖给经销商，，，， ，，，很难掌握酒的最终去向：几多流入黄牛渠道，，，， ，，，几多进入终端消耗环节，，，， ，，，很难说得清晰。。。。。
本文链接：?/p/Products/3998380.shtml
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