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正得发邪，，，，，，不但拓展了大码产品线，，，，，，还特意在广告中请来大码模特，，，，，，效果途经的 Chip Wilson 又忍不住开麦，，，，，，说她们看起来不康健、病态、不鼓舞人心 " [ 4 ] 。。。。。。。只是脱离 Super Girls，，，，，，其它人似乎不那么买账。。。。。。。自 2018 年被列为要害增添点至今，，，，，，男装对总收入的孝顺只是从 23% 微增至 25%。。。。。。。原妄想 2026 年男装收入翻倍，，，，，，惋惜妄想有变，，，，，，去年增速再立异低。。。。。。。至于涵盖鞋类、运动配件的其他营业，，，，，，体量更是不值一提。。。。。。。lululemon 的品类扩张有两个显著的难点：一方面，，，，，，它偏离了用场景切人群的祖训。。。。。。。以男装为例，，，，，，lululemon 最初的切入点是商务休闲，，，，，，厥后才陆续开拓了拳击、CrossFit 等大汗淋漓的运动场景，，，，，，代言人也找来雄风大展的 F1 车手和 NBA 球员。。。。。。。但另一方面，，，，，，它又失慎把自己的路走窄了。。。。。。。女性被以为是瑜伽运动的主力消耗人群，，，，，，2023 年的一份行业报告显示，，，，，，全美 74% 的瑜伽训练者是女性、85% 的瑜伽先生是女性 [ 5 ] 。。。。。。。到头来，，，，，，lululemon 既是一个运动品牌，，，，，，同时也是一个女装品牌。。。。。。。这种玄妙的定位差别能够爆发很大的限制。。。。。。。安德玛是乐刻健身房老哥的民选工装，，，，，，由于形象太直男而被 lululemon 拒绝收购，，，，，，在女性消耗市场同样希望不顺。。。。。。。深入女性用户群体的 lululemon，，，，，，也只能感动自诩有品的精英男士，，，，，，以及大脑外置、闭眼盲买的连带销售——据官方数据，，，，，，60% 的男性消耗者是由于女性朋侪安利才买的 lululemon [ 6 ] 。。。。。。。同样是小众细分起身，，，，，，无论是做鞋的昂跑、HOKA 照旧卖衣服的始祖鸟、patagonia，，，，，，绑定的运动场景都是相对中性的。。。。。。。2024 年 Chip Wilson 访华时，，，，，，不去指导 lululemon，，，，，，反而旅行了安踏旗下的 MAIA ACTIVE，，，，，，并在采访中大加赞赏，，，，，，称它是一个很是 " 聚焦 " 的品牌，，，，，，还说谁都能买、啥都要卖只会导致品牌衰落 [ 7 ] 。。。。。。。Chip Wilson 还在句句不提，，，，，，句句不离，，，，，，可时过境迁，，，，，，这种 " 聚焦 " 自己，，，，，，反而拦住了 lululemon 的去路。。。。。。。lululemon 的恐惧2023 年，，，，，，lululemon 举行了一场名为 dupe swap（平替交流）的快闪运动，，，，，，让各人拿着仿品瑜伽裤来换正品。。。。。。。首席营销官自信体现：希望用户体验正品差别 [ 8 ] 。。。。。。。两年后，，，，，，lululemon 怒写 49 页诉状，，，，，，与 Costco 旗下的自有品牌 Kirkland 对簿公堂，，，，，，只因后者将其平替仿品卖爆，，，，，，原版一条 128 美元的男裤，，，，，，Costco 把价钱打到 20 美元 [ 9 ] 。。。。。。。人在过舒坦日子的时间总会变得宽容一点，，，，，，重拳出击昔日不入眼的平替，，，，，，lululemon 终究是坐不住了。。。。。。。平替同款过江之鲫，，，，，，lululemon 佼佼不群，，，，，，一条瑜伽裤打半壁山河，，，，，，靠的是奇异的产品和特殊的定位。。。。。。。论产品，，，，，，一句不卡档、面料好就赢过了早年同期的耐克和阿迪；；；；；；；论定位，，，，，，在把运动衣饰卖成时尚单品这一块，，，，，，lululemon 与始祖鸟堪称宗师。。。。。。。问题在于，，，，，，产品的奇异性缺乏手艺壁垒的加持，，，，，，定位的特殊性也随着公共化而变得模糊。。。。。。。这两者恰恰组成了 lululemon 最深的恐惧。。。。。。。2024 年，，，，，，lululemon 的财报危害提醒中泛起过这样的表述：我们的产品在面料和生产工艺上的专利通常掌握在供应商手里，，，，，，不独属于我们，，，，，，竞品可以仿效，，，，，，若是竞品接纳更低的价钱销售，，，，，，对我们的营收和利润会爆发影响。。。。。。。这句话包括少量客套与大宗真情实感，，，，，，" 瑜伽裤界爱马仕 " 的背后，，，，，，站着 67 家布料供应商、49 家产品制造商，，，，，，以及越南、柬埔寨、斯里兰卡的手工劳感人民。。。。。。。其中，，，，，，主要为 lululemon 提供布料的是中国台湾的儒鸿集团，，，，，，同时还在服务耐克、阿迪达斯、安德玛，，，，，，以及 Gap 旗下同样做瑜伽裤的 Athleta。。。。。。。Chip Wilson 曾提议过收购儒鸿，，，，，，董事会以 " 投资工厂不是 lululemon 的焦点营业 " 为由反对，，，，，，效果被此人在列传里追着骂：" 对股价上涨的热爱，，，，，，迫使董事会宁愿失之审慎也不肯轻举妄动 [ 10 ] 。。。。。。。"上限不详、遇强则强的中国本土供应链早早让 lululemon 的平替各处着花，，，，，，而对 lululemon 来说，，，，，，最危险恰恰是大街上各处都是瑜伽裤，，，，，，但已经没有人会以为瑜伽裤很酷了。。。。。。。lululemon 的门店一经是中产信徒的精神道�。。。。。。。�，，，，，导购叫 " 品牌教育家 "，，，，，，未必期搞免费课程和讲座，，，，，，阵仗堪比苹果旗舰店。。。。。。。这套操作让 lululemon 终年陷入 " 宗教式扩张 " 的争议，，，，，，但该说不说，，，，，，效果确实显著。。。。。。。据 RetailSails 宣布的《2012 连

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