汪滔不想被明确 ，，，，，， ，俞浩也不想
文 | 吴怼怼今天再看微软 ，，，，，， ，许多人会自然把它归类成一家 " 云和 AI 公司 "。。。。。。。。这个判断虽然没错。。。。。。。。2025 财年 ，，，，，， ，微软收入 2817 亿美元 ，，，，，， ，营业利润 1285 亿美元 ，，，，，， ，Azure 年收入首次凌驾 750 亿美元； ；；；；；到 2026 财年第二财季 ，，，，，， ，微软云单季收入已经抵达 515 亿美元 ，，，，，， ，商业剩余履约义务升至 6250 亿美元。。。。。。。。无论从体量、利润照旧订单储备看 ，，，，，， ，它都站在全球科技行业最焦点的位置之一。。。。。。。。但若是把时间拉长 ，，，，，， ，你会发明 ，，，，，， ，微软真正厉害的地方 ，，，，，， ，是总能把上一轮时代里积累的入口 ，，，，，， ，刷新成下一代的现金流机械——先是 Windows/Office ，，，，，， ，后是服务器与企业软件 ，，，，，， ，再到 Azure/ 云订阅 ，，，，，， ，现在叠加 Copilot/AI。。。。。。。。微软的产品和文化看起来都不敷性感 ，，，，，， ，它只是比绝大大都巨头更善于在旧周期松动之前 ，，，，，， ，就把下一条增添曲线搭出来。。。。。。。。这个能力的焦点 ，，，，，， ，是企业分发、开发者生态、订阅化刷新和极强的资源开支能力。。。。。。。。先看它是怎么一起走过来的第一阶段是PC 时代的标准化盈利。。。。。。。。微软在 1995 年靠 Windows 95 拉动平台收入爆发 ，，，，，， ，Windows 95 宣布后 ，，，，，， ，微软 1996 财年 Platforms Product Group 收入从 23.6 亿美元增至 41.1 亿美元 ，，，，，， ，同比增添约 74%。。。。。。。。到 2000 财年 ，，，，，， ，微软年收入增至 229.56 亿美元 ，，，，，， ，净利润增至 94.21 亿美元； ；；；；；若按 1996 年年报主表口径 ，，，，，， ，昔时收入为 86.71 亿美元、净利润 21.95 亿美元。。。。。。。。也就是说 ，，，，，， ，它最早穿越周期靠的是 " 操作系统 + Office 套件 + OEM 预装 " 这套分发机械。。。。。。。。第二阶段是互联网攻击和反垄断之后的再平衡。。。。。。。。到 2009 财年 ，，，，，， ，微软收入仍有 584.37 亿美元、营业利润 203.63 亿美元、净利润 145.69 亿美元 ，，，，，， ，说明它虽然错过了移动互联网的先手 ，，，，，， ，但并没有垮。。。。。。。。2009 年微软年报里 ，，，，，， ，已经明确写到：全球用户在移动设惫亓使用时长相对 PC 正在上升 ，，，，，， ，Android 也在形成竞争压力。。。。。。。。但就在这个时间 ，，，，，， ，微软并没有由于 Windows 面临挑战而连忙失速 ，，，，，， ，一个主要缘故原由是它早已长出 Server and Tools 这条 " 第二曲线 " ——服务器、数据库、开发工具、企业服务这些看起来没那么性感的营业 ，，，，，， ，给它撑住了收入和利润 ，，，，，， ，也给厥后的云转型争取了时间。。。。。。。。这个故事很主要 ，，，，，， ，由于它说明微软穿越周期 ，，，，，， ，不是靠一夜翻盘 ，，，，，， ，而是靠提前结构了一个不那么显眼、但更耐打的企业营业底盘。。。。。。。。第三阶段是从 " 卖软件盒子 " 转向 " 云订阅 "2014 年 ，，，，，， ，萨提亚 · 纳德拉上任。。。。。。。。他在第一天写给员工的信里 ，，，，，， ，明确提出微软要在 "mobile-first, cloud-first" 的天下里重新界说自己。。。。。。。。这个表述厥后被说过许多遍 ，，，，，， ，已经有点像一句口号 ，，，，，， ，但放到其时的语境里 ，，，，，， ，它真正的寄义着实很详细：微软不再把守住 Windows 装备份额 ，，，，，， ，当成压倒一切的目的。。。。。。。。最有象征意义的行动 ，，，，，， ，就是 Office for iPad 的宣布。。。。。。。。今天看 ，，，，，， ，这像是一件再自然不过的事； ；；；；；但在其时 ，，，，，， ，这着实意味着微软果真认可 ，，，，，， ，Office 这个生产力入口 ，，，，，， ，比 Windows 这个简单终端平台更主要。。。。。。。。与其把 Office 绑死在自己的装备生态上 ，，，，，， ，不如先确保它继续笼罩主流用户和企业事情流。。。。。。。。对微软来说 ，，，，，， ，这是一次价值排序的转变：从 " 平台优先 " ，，，，，， ，转向 " 服务优先 "； ；；；；；从 " 守自己的界线 " ，，，，，， ，转向 " 保自己的焦点资产 "。。。。。。。。2014 财年 ，，，，，， ，微软商业云收入抵达 28 亿美元 ，，，，，， ，较上一财年险些翻倍。。。。。。。。焦点驱动来自 Office 365 Commercial 和 Azure。。。。。。。。这个数字放到今天虽然不算大 ，，，，，， ，但它的意义在于微软最先把自己最焦点的企业软件资产 ，，，，，， ，从一次性授权 ，，，，，， ，刷新成一连订阅和云服务。。。。。。。。2016 年 ，，，，，， ，这种转变进一步被固化成新的组织结构——微软最先以 Productivity and Business Processes、Intelligent Cloud、More Personal Computing 三大分部来泛起自身。。。。。。。。那一年 Azure 收入和使用量在第四财季增添凌驾 100% ，，，，，， ，Azure 收入增添 113%。。。。。。。。微软的下一轮增添曲线 ，，，，，， ，到这里才算真正搭起来。。。。。。。。虽然 ，，，，，， ，微软转型并不鲜明 ，，，，，， ，它也履历过不止一次价钱高昂的认错。。。。。。。。2015 年 ，，，，，， ，微软宣布重组手机硬件营业 ，，，，，， ，最多镌汰 7800 个岗位 ，，，，，， ，并对与诺基亚装备和服务营业相关的资产计提约莫 76 亿美元减值。。。。。。。。官方说法很直接：公司将从 " 生长自力手机营业 " 的战略 ，，，，，， ，转向 " 围绕 Windows 生态打造更聚焦的装备组合 "。。。。。。。。翻译成更通俗的话 ，，，，，， ，就是微软基本认可 ，，，，，， ，靠收购 Nokia 去追赶智能手机主战场 ，，，，，， ，这条路走欠亨。。。。。。。。微软敌手机营业的止损很痛 ，，，，，， ，但也正由于这一刀下得够狠 ，，，，，， ，它才得以把更多资源重新投向云、生产力软件和开发者平台。。。。。。。。厥后转头看 ，，，，，， ，微软能从移动互联网时代的被动时势里走出来 ，，，，，， ，这个节点是绕不开的。。。。。。。。文化上的转身 ，，，，，， ，比营业上的转身更难若是说云转型解决的是微软 " 靠什么赚钱 " 的问题 ，，，，，， ，那么开源和开发者生态的转身 ，，，，，， ，解决的则是微软 " 凭什么继续被选择 " 的问题。。。。。。。。2016 年 ，，，，，， ，微软加入 Linux Foundation ，，，，，， ，成为白金会员。。。。。。。。官方其时就明确把这件事与 Azure 的开放生态联系起来 ，，，，，， ，并提到其时 Azure Marketplace 里 60% 的镜像是基于 Linux ，，，，，， ，Azure 上靠近三分之一的虚拟机在运行 Linux。。。。。。。。对一家曾恒久被视为开源对立面的公司来说 ，，，，，， ，这不是通俗的公关行动 ，，，，，， ，而是一种文化层面的修正：微软最先接受现实 ，，，，，， ，未来的开发者天下不可能只围着 Windows 转。。。。。。。。2018 年 ，，，，，， ，微软又宣布收购 GitHub。。。。。。。。纳德拉在果真信里写得很直白：GitHub 是 " 天下领先的软件开发平台 " ，，，，，， ，而开发者是智能云与智能边沿时代的制作者。。。。。。。。把加入 Linux Foundation 和收购 GitHub 连起来看 ，，，，，， ，微软完成的着实是一次更深的转型：从一个试图让别人进入自己系统的公司 ，，，，，， ，酿成一个愿意服务种种开发者、种种事情负载、种种手艺蹊径的平台公司。。。。。。。。Azure 厥后之以是能真正长大 ，，，，，， ，背后不但是销售能力和资源开支 ，，，，，， ，更是这种平台心态的转变。。。。。。。。AI 不是微软的新故事 ，，，，，， ，而是旧转型的收获2019 年 ，，，，，， ，微软与 OpenAI 建设合作 ，，，，，， ，双方其时的官方表述是 ，，，，，， ，要在 Azure 上配合建设 " 亘古未有规模 " 的 AI 盘算平台 ，，，，，， ，用来训练和运行越来越先进的模子。。。。。。。。今天许多人讲微软 ，，，，，， ，会把 Copilot 和 AI 看成它突然押中的新风口； ；；；；；但若是把时间线拉长 ，，，，，， ，你会发明 ，，，，，， ，AI 更像是微软已往十年转型的自然效果。。。。。。。。由于微软在 AI 到来之前 ，，，，，， ，已经准备好了三样工具：第一 ，，，，，， ，Azure 和全球数据中心网络 ，，，，，， ，认真提供算力和基础设施； ；；；；；第二 ，，，，，， ，GitHub、开发工具和企业 IT 关系 ，，，，，， ，认真毗连开发者和事情流； ；；；；；第三 ，，，，，， ，Microsoft 365、Dynamics、LinkedIn 等成熟的企业应用入口 ，，，，，， ，认真把新能力分发到真正付费的场景里。。。。。。。。以是今天微软卖的 ，，，，，， ，是一整套 " 从底层算力到上层应用再到企业采购关系 " 的完整手艺栈。。。。。。。。AI 之于微软 ，，，，，， ，更像是新的一层增添飞轮 ，，，，，， ，而不是平地起高楼。。。。。。。。这才来到了第四阶段 ，，，，，， ，就是现在的AI 平台化阶段。。。。。。。。阻止 2026 年 4 月 17 日 ，，，，，， ，看微软 " 现在 " 的最好口径 ，，，，，， ，是 FY2025 年报加 FY2026 Q2。。。。。。。。FY2025 微软收入 2817 亿美元、营业利润 1285 亿美元； ；；；；；其中 Azure 年收入首次凌驾 750 亿美元 ，，，，，， ，同比增添 34%。。。。。。。。到 FY26 Q2（阻止 2025 年 12 月 31 日）的半年报 ，，，，，， ，微软收入 1589 亿美元、营业利润 762 亿美元、净利润 662 亿美元； ；；；；；微软云单季收入 515 亿美元 ，，，，，， ，同比增添 26% ，，，，，， ，商业剩余履约义务升至 6250 亿美元 ，，，，，， ，同比增添 110%。。。。。。。。这说明它已经从 " 云公司 " 进一步酿成了 " 云 + AI 基础设施 + AI 应用分发 " 公司。。。。。。。。虽然 ，，，，，， ，微软今天的 AI 国界 ，，，，，， ，已经不再只是 "OpenAI 看法股 " 那么简朴。。。。。。。。OpenAI 仍然是微软这一轮 AI 叙事中最主要的合作伙伴之一 ，，，，，， ，双方到 2026 年仍在延续合作关系； ；；；；；但与此同时 ，，，，，， ，微软也在把 Azure AI Foundry 推向更开放的多模子平台。。。。。。。。Anthropic 的 Claude 已进入 Microsoft Foundry。。。。。。。。� ；；；；；痪浠八� ，，，，，， ，微软现在真正想做的 ，，，，，， ，并不但是押注某一家模子公司 ，，，，，， ，而是成为企业挪用多种前沿模子时最主要的云平台和分发入口。。。。。。。。再看现在的营业组成。。。。。。。。按 FY2025 整年看 ，，，，，， ，微软三大分部辨别是：PBP（生产力与营业流程）收入 1208 亿美元、谋划利润 698 亿美元； ；；；；；IC（智能云）收入 1063 亿美元、谋划利润 446 亿美元； ；；；；；MPC（更多小我私家盘算）收入 546 亿美元、谋划利润 142 亿美元。。。。。。。。粗算下来 ，，，，，， ，收入占比约为 42.9% / 37.7% / 19.4% ，，，，，， ，谋划利润占比约为 54.3% / 34.7% / 11.0%。。。。。。。。也就是说 ，，，，，， ，微软最赚钱的并不是 Azure ，，，，，， ，而是 Office/ 微软 365/LinkedIn/Dynamics 这一整套企业办公与营业软件资产； ；；；；；Azure 是增添引擎 ，，，，，， ，但 PBP 仍是利润压舱石。。。。。。。。若是看更 " 目今 " 的 FY26 上半年 ，，，，，， ，结构还在继续向服务化集中：总收入 1589 亿美元里 ，，，，，， ，产品收入 324 亿美元 ，，，，，， ，只占 20.4%； ；；；；；" 服务和其他 " 收入 1266 亿美元 ，，，，，， ，占 79.6%。。。。。。。。分部层面 ，，，，，， ，PBP 收入 671 亿、谋划利润 410 亿 ，，，，，， ，谋划利润率约 61%； ；；；；；IC 收入 638 亿、谋划利润 273 亿 ，，，，，， ，谋划利润率约 42.7%； ；；；；；MPC 收入 280 亿、谋划利润 80 亿 ，，，，，， ，谋划利润率约 28.4%。。。。。。。。这说明微软是一家以高毛利软件订阅和云服务为主、硬件只占边沿的位置的公司。。。。。。。。分营业看未来趋势 ，，，，，， ，微软或许会是这三条线。。。。。。。。第一条线 ，，，，，， ，PBP 继续认真赚钱。。。。。。。。FY26 Q2 里 ，，，，，， ，Microsoft 365 Commercial 产品和云服务收入增添 16% ，，，，，， ，其中云收入增添 17%； ；；；；；Commercial seats 增添 6% ，，，，，， ，增添还来自 E5 和 Microsoft 365 Copilot 发动的单用户收入提升。。。。。。。。� ；；；；；痪浠八� ，，，，，， ，微软正在把 AI 先卖给已有企业客户 ，，，，，， ，而不是从零最先教育市场。。。。。。。。Dynamics 365 还在增添 19% ，，，，，， ，LinkedIn 也坚持 11% 增添 ，，，，，， ，这部分未来或许率照旧 " 稳增添 + 高利润 + AI 提价 "。。。。。。。。第二条线 ，，，，，， ，Intelligent Cloud 是未来最大的增量泉源。。。。。。。。FY26 Q2 智能云收入增添 29% ，，，，，， ，Azure 和其他云服务增添 39%； ；；；；；但与此同时 ，，，，，， ，这个分部本钱增速也很快 ，，，，，， ，本钱同比增添 44% ，，，，，， ，毛利率受 AI 基础设施投入和销售结构向 Azure 倾斜影响而承压。。。。。。。。FY2025 年报也显示 ，，，，，， ，微软云毛利率降至 69% ，，，，，， ，缘故原由之一就是 AI 基础设施扩张。。。。。。。。未来三年微软最大的故事仍然是 Azure ，，，，，， ，但最大的争议也会是：AI 算力和数据中心的重投入 ，，，，，， ，事实能不可一连转化成更高的消耗量和更强的定价权。。。。。。。。第三条线 ，，，，，， ，MPC 会越来越像 " 现金流辅助营业 " ，，，，，， ，而不是估值主引擎。。。。。。。。FY26 Q2 里 ，，，，，， ，Windows OEM 受 Windows 10 阻止支持发动还在增添 5% ，，，，，， ，但 More Personal Computing 整体收入反而下降 3%； ；；；；；游戏收入下降 9% ，，，，，， ，其中 Xbox 硬件下降 32% ，，，，，， ，内容和服务下降 5%； ；；；；；搜索和新闻广告增添 7%。。。。。。。。这说明 PC 刷新和广告还能托底 ，，，，，， ，但硬件和游戏并不稳固。。。。。。。。未来这一块对微软更主要的价值 ，，，，，， ，不是单独高增添 ，，，，，， ，而是维持 Windows 入口、搜索流量和 Xbox 内容生态 ，，，，，， ，对全公司形成协同。。。。。。。。微软这家公司今天最厉害的地方 ，，，，，， ，在于它已经形成了一个很少见的组合：上面是