美媒说“布什”号绕道非洲前往中东
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为什么你的战略看起来准确，， ，，，却始终无法落地？？？？？？？？
短阅读专栏：第 123 期作者 | 刘国华 ? 原创出品 | 管理智慧许多企业战略，， ，，，语言越来越高级，， ，，，表达越来越准确，， ，，，外貌上看充满偏向感，， ，，，现实上却缺乏任何约束力与选择性，， ，，，我们可以把它称为空口号式的战略。。。。 。。。�？？？？？？？湛诤�，， ，，，并不是由于它错，， ，，，恰恰是它太对了。。。。 。。。当一家零售企业重复强调以客户为中心，， ，，，一家互联网公司宣称坚持用户至上，， ，，，一家制造企业提出以质量为生命，， ，，，这些表述自己没有任何问题，， ，，，但你细思就会发明，， ，，，它们指向的，， ，，，是一种行业共识，， ，，，而非企业选择。。。。 。。。�；；；；；；痪浠八�，， ，，，这些话形貌的是 " 你必需做到的基本要求 "，， ，，，而不是 " 你决议不做什么 " 的战略界线。。。。 。。。战略历来不是对准确原则的重复，， ，，，而是对稀缺资源的分派，， ，，，是在无限可能中做出有限选择的历程。。。。 。。。若是一个战略，， ，，，既不排他，， ，，，也不约束资源流向，， ，，，那它就不是战略，， ，，，而只是共识的再表达。。。。 。。。它无法指导行动，， ，，，更无法形成竞争优势。。。。 。。。我们可以从一个更底层的视角来明确这个问题。。。。 。。。任何一个企业都处在统一个基础逻辑之下。。。。 。。。它们都需要客户、都需要效率、都需要增添。。。。 。。。这些是生涯条件，， ，，，而不是战略选项。。。。 。。。若是企业把生涯条件误当成战略，， ，，，就会陷入一种错觉。。。。 。。。似乎自己已经有了偏向，， ，，，现实上却没有任何差别化路径。。。。 。。。真正的战略，， ，，，必需带有 " 价钱 "。。。。 。。。当你说 " 我们要做高端市场 "，， ，，，你就意味着放弃一部分低端用户；；；；；；；当你说 " 我们坚持直营模式 "，， ，，，你就意味着放弃渠道扩张的速率；；；；；；；当你说 " 我们做极致性价比 "，， ，，，你就意味着在品牌溢价上做出牺牲。。。。 。。。没有价钱的选择，， ，，，不组成战略；；；；；；；没有放弃的偏向，， ，，，不形成壁垒。。。。 。。。这也是为什么许多企业在战略会上共识高度一致，， ，，，但在执行中却各自进行。。。。 。。。由于空口号不会改变资源设置，， ，，，不会影响审核指标，， ，，，也不会改变组织结构。。。。 。。。它既不触及利益分派，， ，，，也不触及权力结构，， ，，，自然也就不会带来真正的行动改变。。。。 。。。最终，， ，，，战略酿成了一种组织内部的语言装饰，， ，，，而不是行动纲要。。。。 。。。�？？？？？？？湛诤攀秸铰陨杏幸桓鲆氐奈：Γ核嵯庾橹呐卸狭�。。。。 。。。当所有表达都停留在准确层面时，， ，，，组织成员会逐渐失去对 " 什么才是更优选择 " 的敏感度。。。。 。。。久而久之，， ，，，企业内部会形成一种伪共识文化。。。。 。。。各人都在说对的话，， ，，，但没有人真正思索差别在那里、机会在那里、危害在那里。。。。 。。。优异的战略，， ，，，历来不是让人 " 颔首 " 的，， ，，，而是让人 " 犹豫 " 的。。。。 。。。由于它意味着取舍，， ，，，意味着危害，， ，，，意味着一部分人会不惬意。。。。 。。。正是这种不惬意，， ，，，组成了战略的真实感与力量感。。。。 。。。反过来说，， ，，，若是一个战略听起来人人都赞许、毫无争议，， ，，，那它或许率只是对知识的重复。。。。 。。。因此，， ，，，一个值得磨练的问题是当你提出一项战略时，， ，，，是否能够清晰回覆三个问题：第一，， ，，，我们因此不做什么？？？？？？？？第二，， ，，，我们的资源会因此爆发怎样的重新分派？？？？？？？？第三，， ，，，我们与竞争敌手的差别详细体现在那里？？？？？？？？若是这三个问题无法回覆，， ，，，那么无论语言何等弘大，， ，，，实质上都仍停留在空口号层面。。。。 。。。从管理实践的角度看，， ，，，阻止空口号并不料味着要追求重大表达，， ，，，恰恰相反，， ，，，是要回到最质朴的约束逻辑：让战略能够被执行、被权衡、被验证。。。。 。。。只有当战略最先 " 挤压空间 "，， ，，，最先让一些事情变得不可能，， ，，，它才真正最先施展作用。。。。 。。。? 小注 ?此篇所录，， ，，，出自所著《新商业头脑》（第三辑）。。。。 。。。并于原稿之上，， ，，，多有略微删润，， ，，，以增益其义。。。。 。。。套书共六辑，， ，，，洋洋洒洒百万余言，， ，，，以 " 短阅读，， ，，，长思索 " 为成文原则，， ，，，广涉商界诸般头脑，， ，，，常有洞见。。。。 。。。然书成之后，， ，，，阅者寥寥。。。。 。。。虽或有读者妄语曰：" 读此六卷，， ，，，世间再无新头脑；；；；；；；纵有新意，， ，，，亦不过换汤罢了。。。。 。。。" 此言或讥或赞，， ，，，不可尽信。。。。 。。。然有友人劝曰：" 看法头脑若不传，， ，，，终将珠玉蒙尘，， ，，，实为可叹。。。。 。。。" 余闻此，， ，，，颇感其言有理。。。。 。。。且其已久无再版，， ，，，市井难寻，， ，，，欲购亦不可得。。。。 。。。故此立志，， ，，，将以数载时光，， ，，，择时细述，， ，，，陆续刊布。。。。 。。。惟愿诸君偶有所得，， ，，，一言半句，， ，，，能启思绪，， ，，，便不负文字一场。。。。 。。。作者｜刘国华管理学博士，， ，，，中原基石管理咨询集团高级合资人，， ，，，品牌与撒播事业部认真人，， ，，，专注品牌建设与企业文化、企业史与企业家头脑，， ，，，终年为多家企业提供咨询服务。。。。 。。。重磅推出：《包政企业家私塾》由华为基本法主要起草人包政教授亲自主持，， ，，，资深照料团队全程陪同，， ，，，仅限 5 人小班同修，， ，，，整年 5 次高强度私密对话，， ，，，不授课、不贯注，， ，，，围绕真实谋划难题一连追问与实践迭代，， ，，，资助企业家构建底层逻辑，， ，，，实现认知与业绩的双重突破。。。。 。。。年度限额招募，， ，，，报名咨询：韩先生 15611565916，， ，，，【点击链接相识详情】或扫码添加微信，， ，，，请注明 " 企业家私塾 "，， ，，，以便实时处置惩罚。。。。 。。。�；；；；；Ｖ性芾碜裳胖泄芾碜裳目卣吆土煜日吲斫７妗⒒莆牢啊⑽獯翰ā⒀疃拧⑺锝∶袅煜握铰载蟹⒇擞放破笠滴幕橹肆ω� AI 应用咨询合作扫码谢谢阅读和订阅《管理智慧》，， ，，，为了便于您实时收到最新推送，， ，，，敬请星标本公众号。。。。 。。。
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